谁说低预算玩不来高回报？这样做照样可以成为FBA大卖！

以不到1000美元的启动资金在亚马逊开展业务听起来似乎很疯狂。毕竟，考虑到从制造商或供应商那里采购产品、注册法律和税务合同、创建品牌、制定广告和营销策略、向支付亚马逊销售费用、储存和运输物品等等费用，这些钱究竟能玩转亚马逊吗？

或许可以。由于预算少，所以你要花更多时间研究和学习。

为什么预算高的卖家比普通卖家更容易、更快地增加销售额？并不是他们有更多的时间，而是他们有更多失败的空间。毕竟，如果一个产品失败了，他们还有足够的资本分散到其他产品中，增加了其中一个产品成功的机会。

用不到1000美元开启亚马逊业务，意味着你没有足够的“犯错”空间，所以你必须从一开始就更理智、更有条理、更有选择性。

例如，你可能想要将销售限制在你的国家，直到提高销售资本，并负担得起海外运输。但是，如果你的候选供应商之一位于另一个国家，让你有机会将货物运送到那里的亚马逊物流中心呢？这可能意味着你将面对更复杂的交易，但也可能拥有更高的销售额和利润。

选品更谨慎

亚马逊上有数以百万计的商品，但其中只有一小部分能满足你的小预算需求。虽然这看起来可能是一个不必要的额外费用，但购买像Jungle Scout这样的工具反而能够为你带来更高的投资回报。这是因为当你缩小你在亚马逊上销售的、有利可图的商品listing时，它可以给你提供有价值和节省时间的信息。

另外，在投资产品之前你还可以利用FBA Revenue Calculator（FBA利润计算器）。它使你对可以预期获得的收入有了一个较为准确的想法，但是建议你以私有品牌卖家设置的最高成本价为参考，来满足你的期望。

开始选品之前，这里有一个供你参考的列表：

l 尺寸：如果产品能装进鞋盒或更小的包装盒里，而且重量相当轻，你就能把运输成本降到最低。

l 季节性：用低预算购买季节性商品在亚马逊开展业务是非常冒险的，所以建议你尽量选择低季节性的产品。

l 可用性：产品使用的频率越高，需求越大，成功的机会就越大。避免小众产品或一次性产品。

l 风险：尽量选择那些容易运输的产品，并能承受轻微的粗暴搬运，避免易碎的物品。

l 品牌：大品牌的销售以大卖为主，因此你要想成功就会非常困难。你不仅要应对严格的品牌和销售规定，还要面对激烈的市场竞争。

l 类别：有些类别比其他类别更具竞争力，比如电子产品。虽然其批发产品的价格可能很低，但你需要在其他领域支出成本，从而让自己与众不同，而低预算几乎是不可能做到的。

在阿里巴巴上参考价格

亚马逊上的交叉参考价格与阿里巴巴上的产品价格相同。这将使你对每项产品的潜在利润率有一个大概的了解。然后，用阿里巴巴的价格乘以你想要的库存商品的数量，比如250-500件，看看你的预算可以采购多少产品。

当你选定了一个可能成本不高但有利可图的商品listing时，可以从阿里巴巴或其他供应商那里订购样品。确保询问最低订购量（尤其是在阿里巴巴上），协商适合你预算的订购量。

其他应考虑的成本

记得在你的预算中留出空间来支付专业的亚马逊账户、亚马逊费用、仓储、包装、运输、法律需求、品牌标签和营销。

在这个阶段你可能会预算不足，但你可以用时间来弥补预算紧缺。

在如此紧张的预算下，速度对于建立和开始销售是至关重要的。建议你不要把太多的时间花在花哨的商标或特殊的包装上——这可能会在你改进产品和复合销售的过程中出现。

另外，建立社交媒体形象也至关重要，你可以开展促销活动以提高产品知名度，组建电子邮件活动以收集产品评论，研究关键字并优化listing。另外，一定要真正熟悉亚马逊的条款和规则，以免日后出现麻烦，否则可能危及你的销售机会甚至整个帐户。

一旦开始建立起知名度，你就可以继续投资于更多产品。大量订购可以帮助降低每件产品的单价，从而提高收入的利润。你还可以在其他领域（例如包装、品牌形象、电子邮件营销等）进行多元化的再投资。