那些流水过亿的神秘大卖，是如何做跨境电商的？（跨境电商毛利润）

如果你经常看文章，应该知道我是一直在为，中小卖家“抒写”人生；

一方面，中小卖家是整个跨境电商行业的主流人群；另一方面，大卖家是一个公司化的组织。

不是一个牛人能决定多少业绩，大部分情况下，也就不具有学习价值，但其整个公司壮大的过程，依然值得我们去借鉴。

很多不在深圳的卖家，这些动辄流水过亿的行业大鳄，充满了好奇和遐想。觉得是有巨量的资金和庞大的销量团队，这只是他们现阶段的样子。可以肯定的告诉你，所有的大卖家都是在这个行业处于爆发期的前夜，结合公司自身的优势，顺势而为，踩在了时代红利的节点上。

总结成一句话：在正确的时间点，做了正确的事情。再加上在深圳这样得天独厚的外贸环境下，通过数码，3C产品，通过铺货或者是精细化运营，最后外加广东这边低调务实的做事风格，都赚得盆满钵满；

在2014 - 2016年这段时间，由于平台是极度缺乏产品，只要你是上架新品，都可以得到订单。大量上架新品，就可以大量出单，这时候的铺货模式，就属于可以立竿见影的运营方法。很多几个人的小公司，通过铺货赚到了第一桶金。但随着平台卖家增多，以及大环境也要求平台越来越规范，铺货模式就显得利润非常低。

这时候成功转型精品运营模式的卖家，迅速的又踩在了时代的红利节点上，也就是2016年开始的全民发FBA。那时候只要你发FBA的产品，亚马逊就迅速把你的产品放在首页，最差也在前三页。但是那个时间点上，货发FBA的卖家是需要胆量的。

真正牛叉的，做精品运营的卖家，以行业之神Anker为代表。anker表面上看起来，是精细化运营，品牌化运营的成功案例。其本质是在他崛起的那段时间，移动电源在线下还没有被普及，甚至说是很难买到。

而anker就开始在亚马逊上全力推移动电源，再加上anker老板本身就是海外留学归来，无论在视野还是在学历上，都秒杀现在大多数卖家，这在互联网领域叫做：降维打击。

还有泽宝，环球易购，傲基，这些业内知名公司的老板，都是硕士研究生学历，海归的也有很多。当然，今年的经济形势不怎么样，身边就遇到985研究生，应聘亚马逊运营主管岗位，且期望薪水还没有一年经验的老手高。

扯得有点远了，无论是做铺货还是精品，铺货的大卖优势在于规模化的运营效率，一个产品，拍一套照片，然后同时让几百个运营单独写listing，再批量上架。所以你看到做铺货的公司

员工多的像进了网吧一样，做精品的公司人数不多，但是在产品研发，设计，品牌定位，包装打磨等方面，会投入大量的时间和精力。

前期会比较困难，但是后期利润是最高的，这种精细化运营也只能在亚马逊平台上，其他跨境电商平台都是低价为主。