深度好文 - 2020年，个人做跨境电商的几点建议（深度好文图片带字）

如果你这两天的销量腰斩，就不要四处询问别人是不是也这样，很明确的告诉你，整个跨境电商圈都是这样的，因为歪果仁都去过圣诞了。就好比我们除夕新年一样，有多少人还去买东西呢！

也可能某些年轻的，金发碧眼的歪果仁和我们一样，不喜欢热闹，一个人在家里玩手机，看到了亚马逊推送你的产品，闲得慌，就给你下单了。

就趁着现在没多少订单，给大家一些2020年的一点思考。

1.对于正在注册新账号的新进入者

从我这两个月得到的数据来看，亚马逊账号12月份注册的通过率很低，这个月提前准备水电煤气账单。1月份或者开年再去注册新账号，确保你的第一套资料不要浪费。

做亚马逊有前景，也有坑，你看这个就是为了闭坑，少走弯路的。

东南亚虾皮账号是正常注册的，并且，东南亚shopee今年表现很抢眼，9.9；10.10; 双11；双12出单很容易。今年尝到红利甜头的卖家，明年大部分还会继续做。

2.对于已经成功下账号的新卖家

现在可以立马着手春季的选品，不要再纠结今年旺季了，2019年的旺季以圣诞节的开始为结束，产品，文案，物流，包装等，这些准备工作很琐碎，也很耗时，提前准备是非常有必要的。

最近FBA发货对面单有了新要求，面单和物流单号必须是平行的，如图：

3.对于已经走在跨境电商路上的老鸟

先找准自己的定位，你有什么资源，有多少资金，就做什么样的产品。家具类的重货依然是蓝海市场，但是很多卖家都操作不了。

对于绝大部分的中小卖家，我建议大家把目光放在单品日出10单，每月销量在300单左右，利润率在30%以上的产品上。一年打造出5款这样的产品，基本就可以满足你月入几万的目标。但打造5款这样的产品，你大概需要进行25个产品的测款，所以，爆款是需要你付出才会有的；

4.一定要远离侵权产品，特别在你没实力的时候；

有实力的大卖，可以花钱请服务商写申诉，或者请律师应诉，即使整个listing救不回来，但亚马逊依然可以继续做。换做是你，就意味着钱货两空；

5.今年风生水起和倾家荡产的卖家同样比比皆是

我一直坚持写真实的行业现状，不会去夸大，也不会去悲观。这个月总结的时候发现；遇到几个净赚300万的卖家，而且算法调整对他们几乎没有影响。也遇到借了老丈人100多万全部亏空的新婚卖家。

赚钱的卖家特点：产品刚需，性价比高，无侵权风险

亏空的卖家特点：产品质量问题，售后多，侵权是最后一根稻草；