亚马逊FBA暂停入库追踪①：卖家如何在4月5日及时入库上架的几点建议

编者按：亚马逊官方3月17日的一则FBA公告，给了“元气大伤”卖家又一记重击。目前卖家面临着订单下跌、补货备货周期难测、物流时效不稳定等诸多困局，而这一局面在海外疫情未能得到有效控制之前还将持续很长一段时间。面对由疫情和FBA政策所引发的新一轮运营迷局，跨境卖家们又该如何决策？系列专题《亚马逊FBA暂停入库追踪》或许能给你些启发。

亚马逊FBA“大地震”，众多跨境卖家因此直呼面临巨大经营困难。而危机之下，亚马逊卖家如何应对并妥善处理是当务之急。

SUGA苏嘉创始人Jaron Tam建议道：“如果是必要类目的卖家，可以继续按部就班。而如果是非必要类目，其实还要基于当地疫情发展情况，按现有规模，当地仓库停工。至于添加类目，除非已经有转型的想法和规划，否则现阶段切勿轻易冒险。”

业内人士也给予亚马逊卖家“三条腿走路”策略：

第一，库存还有的账号。库存可以持续到4月5日以后的话，全力准备，等待4月5日建仓后，发快递补货，或是发海外仓储备中转，也可以代发或者到时直接入亚马逊仓；

第二，库存告急而补货无望的账号。建议可以先等4月5日建仓、更换其他平台、做自发货、小批量发海外仓、一件代发、亦或是直接虚拟仓发货等方式积极应对。目前，欧美物流现在派送的情况相对乐观，满足大部分地区的需求，所有渠道涨价，派送慢。其他平台或将迎来新机会点，海外仓开始拒收，虚拟仓服务开始涨价。

第三，更换和宅家的消耗有关的产品。可以采用线上线下同步运营策略，线下的市场在此次危机中或将有崛起之势，中国卖家尽可能采取策略满足海外华人所需，而后再转介绍。

跨境供应链管理服务平台万邑通副总裁Tiger认为：“跨境卖家可以依据不同商品尺寸大小，做好与专线或自发货物流商的及时沟通协调，同时搭配一定程度的海外仓收发货，最终还是要基于自身的品类及商品尺寸而定。当务之急，卖家需要利用手头现有资源多触达物流商做好必要沟通协调，寻求不同应对方案来做综合评估。比如从揽收、派送、海外仓储、价格等多维度做综合考量。”

他进一步指出，亚马逊此次突发的非必要商品停止入库公告，尤其对于专门针对FBA头程补货的物流商会造成很大的冲击，比如直接影响收入来源。而如果是一些产品线相对更为完善的物流商，比如结合FBA补货以及传统B2B货代，亦或是专线海外仓等，则影响相对较小。

“受全球疫情影响之下，不论是直发亦或是虚拟海外仓，实际上最依赖的资源就是国际空运。目前来看，国内国际航班也在大量缩减，比如东航近期就宣布缩减40%的客运航班，这将大大影响整个专线以及自发货时效，同时空运成本也在逐日攀升。”Tiger表示。

“现阶段，跨境卖家应当做好周全准备，与不同类型的服务商做好事前沟通与接洽。同时考量好当货物需要转运、转仓、紧急收货时，不同物流商对于收货的能力。此外，跨境卖家自身也应做好充足的预案应对各类突发情况。”Tiger说道。

眼下，除了关注亚马逊FBA封仓“大地震”之余，业内人士指出，接下来跨境物流还将呈现如下几点变化：

①亚马逊的仓储和派送费或有调价趋势；

②海外仓的风险越来越大，亚马逊如此，海外仓也在疫情下如履薄冰；

③思考到底要不要做虚拟仓发货，4月5日之后是否还有其他新的政策出台，建不了仓的在国内的货该怎么办？

④中转仓到底靠不靠谱，货物放在海外仓是不是亦有风险？

⑤4月5日以后，由于货量暴涨而航班减少，即便可以建仓，也并非就能正常及时补货。

业内人士还指出，相对欧美市场目前的不确定性，日韩和拉美还处于正常运作状态，且也是近年来不断释放红利的新兴市场，包括巴西MercadoLibre（点击开店）和韩国Gmarket（点击开店）都大力布局中国市场，且入驻卖家反馈不俗。趁这疫情期，卖家也可以开始布局新趋势，避免欧美市场短期内的低走。

（文/ 陈林）

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