亚马逊FBA暂停入库追踪③：部分工厂或无单可接，账期拉长表示吃不消

编者按：亚马逊官方3月17日的一则FBA公告，给了“元气大伤”卖家又一记重击。目前卖家面临着订单下跌、补货备货周期难测、物流时效不稳定等诸多困局，而这一局面在海外疫情未能得到有效控制之前还将持续很长一段时间。面对由疫情和FBA政策所引发的新一轮运营迷局，跨境卖家们又该如何决策？系列专题《亚马逊FBA暂停入库追踪》或许能给你些启发。

工厂压力陡增

非生活必需品或医疗用品暂停入库FBA的同时，这种恐慌情绪也借由亚马逊卖家传到了工厂端。“公告发布后，亚马逊订单就开始极速下滑”，义乌厂商向说道。

和在途货件还能被亚马逊FBA仓接收不同的是，泉州厂商Jack则没那么幸运。

“3月18日要发的货，到现在还原封不动的‘躺’在我们仓库里。现金拿货并没有事先签订合同，所以我们比较被动，货卖不了钱也收不回来”，Jack无奈的说道。

履约流程暂停的同时，工厂面临的现金流压力也在不断陡增。Jack表示：“复工后现金流刚有起色，亚马逊FBA此举又将我们工厂打回原点了。”

据了解，除了出货收钱这种现金合作之前，通常工厂与亚马逊卖家采取的都是预付款模式。例如，卖家预付30%货款，出货后支付余下70%货款；卖家预付30%货款，出货后支付60%货款，商品上架后再支付10%售后款。而上述任一环节的账期被拉长，都将打乱工厂的日常运营和作战计划。

业内人士指出，现金流空缺会使供应链脱节情况更加严重。虽说国内大部分工厂已经陆续复工，但是工厂的资金储备并未及时恢复；复工后大部分工厂都加足马力拿了很多订单，但生产交期会一拖再拖（供应链/人员复工引起）；工厂开支不变，一旦亚马逊卖家的业务量减少，工厂盈亏效益将愈加凸显；加之卖家尾款未及时到位的影响，工厂现金流会更加捉襟见肘。

观察现有合作卖家的反馈和工厂紧急预案来看，Jack提供了如下建议：

1、工厂可征得卖家同意以低于原采购价的价格收货，“以货抵钱”；需注意尺度避免让亚马逊卖家蒙受过多损失；而后工厂可以将这批货件供应给其他平台或有物流渠道的卖家，注意与之洽谈好账期，必要时也可提高预付款占比；

2、工厂可按照合同法律效应强制卖家支付尾款，但出于后续商业合作的需求，建议双方友好协商尾款结算共克时艰；例如，小额分期支付，避免大幅度拉长账期；

3、工厂和卖家或可向跨境收款企业、银行或第三方信贷机构寻求贷款申请帮助；

4、工厂和卖家可以创建：基于供应链和卖家应收账款提供贷款服务的保理产品，避免账期的困扰；

5、公司股份、股权的授让也是消化账期的一种方式，但是风险性较大，建议厂商和卖家谨慎采纳。

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4月5日为限，工厂提升订单需做好两手应急准备

针对卖家面对亚马逊FBA新入库政策的不确定性，不少厂商表示需依据亚马逊官方宣布的FBA仓库重新开放日期，提前做好两手应对准备。

1、4月5日FBA开放入库前，配合卖家虚拟海外仓+直邮履约

厂商反馈道：“如果到4月5日约定的时间之后，亚马逊能够重新开放入库，对我们工厂而言短期的影响较小，而如果受疫情加剧影响拉长暂停FBA入库的周期的话，亚马逊单量下降的趋势会更加明显，后果不堪设想”。

从工厂供应商的角色出发，Jack建议短期内工厂应根据卖家物流方案调整履约方式，主要包括直邮模式、第三方海外仓和虚拟海外仓。“鉴于目前航空运营不足和国内外物流停摆的影响，工厂需及时与卖家沟通物流成本的波动情况，可考虑提高商品的售价，或者在原有合同的基础上与卖家商定不可抗力造成的合作变更，避免利润的损失。”

2、4月5日后若未开放FBA入库，优化工厂资源配置势在必行

配合现有亚马逊卖家纾困补货难题的同时，工厂也需做好4月5日后亚马逊无法重新开放非必要商品入库的二手准备。行业人士Sam表示：工厂需实时检查供应链是否顺畅、资金链是否正常，提前周转资金流动以维持供应链的正常生产。

与此同时，他还建议工厂在现有外贸订单缩减和亚马逊FBA订单下降的基础上，合理优化工厂的资源配置。比如，保质保量生产的同时，精简人员提人效；传统外贸工厂，也可以适当将订单渠道面向国内市场，刺激内需；开发新客户，同时对接其他平台卖家做好货款备货、运输工作，避免其他物流渠道重蹈亚马逊FBA覆辙；在此期间，也建议工厂沉下心来专注于新品的研发，以便为后期市场经济正常化做好更充足的准备。

【小贴士】如果你也是被FBA政策困扰的卖家或厂商，欢迎添加编辑***：yuguowang2019 备注【FBA】入群共同商讨应对之策。

（文/ 钟云莲）

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