电商下沉服务（电商下沉的概念）

本篇文章给大家谈谈电商下沉服务，以及电商下沉的概念对应的知识点，希望对各位有所帮助，不要忘了收藏本站喔。 今天给各位分享电商下沉服务的知识，其中也会对电商下沉的概念进行解释，如果能碰巧解决你现在面临的问题，别忘了关注本站，现在开始吧！

本文目录一览：

• 1、下沉市场为什么会成为电商的必争之地？
• 2、电商下沉市场是指啥呀？
• 3、京东流量大爆发：成功收割下沉用户 白条质量一起“下沉”
• 4、2.二手电商市场下沉的阻力在哪?如何
• 5、下沉市场流量到底有多大？为什么会成为电商的必争之地？
• 6、下沉市场什么意思

下沉市场为什么会成为电商的必争之地？

顶级市场分完了，就去次级市场，次级市场分完了，就去要级市场，这就是所谓的下沉市场。可是，电商照理说是不分地域的，只要能上网、有物流的地方都可以消费，何来所谓下沉市场呢？

新型电商快速崛起，无数用户在各大直播间激情下单，唱衰双十一的声音比比皆是，这让我们思考，这是不是代表传统电商将会没落？本文作者就这一问题发表了自己的看法，认为即便新型电商势头猛烈，但传统电商依然不死。

通过对于人设的打造，人设可以迅速拉近商家与粉丝之间的距离，更容易向用户传递信任感。比如通过短视频内容塑造有着行业 20 年经验、买手、专业又接地气的老板人设或打造工厂源头、物美价廉价的工厂人设等。

传统的电商，企业将产品上架，然后通过站内或站外进行引流，用户进入店铺之后，会先了解产品，然后通过多家比较，对产品性能、价格等有了一定的认知，结合用户评价等对产品产生信任，再通过店铺的营销活动、优惠券等促销手段，即能激发用户的购买欲望，也为用户提供了决策支持。从而最终付款下单完成转化。

电商当然是靠谱的，它极大的便利了大家的生活，同时正因为大家的需要也促进了电商经济的繁荣发展。电商最形象具体的就是电商网购平台，以：“淘宝、京东、拼多多”这些电商平台为例满足了消费者的需要，如今的电商市场只有想不到没有买不到。电商变得越来越快捷方便化，同时也带动了教育、农产品、扶贫计划、读书日等等形式。可是消费者购物归于理性，这是一个不可逆的趋势。当用户激情慢慢回归到正常水平时，对于企业来说，如何让用户真正了解电商下沉服务你的产品、认知电商下沉服务你的产品这个就成为了关键。

电商下沉市场是指啥呀？

电商下沉市场指的是除一二线城市之外的，三四五线城市。这部分用户消费习惯还不是特别依赖互联网，而且用户基数庞大，所以对于一二线城市电商趋于饱和的状态，这部分用户对于电商意义重大。所以各大电商都在争夺这部分市场，但是霆优商城这种新零售模式的出现也在争夺这部分市场，而且对于纯电商而言，霆优商城这种新零售模式拥有更大的优势，在不改变这部分用户的消费习惯的情况下能够让这部分用户成为会员制，且社交属性的加入能够让这部分用户自发的进行用户裂变，快速扩展市场。

京东流量大爆发：成功收割下沉用户 白条质量一起“下沉”

电商流量大爆发，于消金看，却并不一定是优质资产。 “彼之砒霜吾之蜜糖”。

电商流量大爆发，于消金看，却并不一定是优质资产。
3月2日， 京东 公布了2019年第四季度及全年的财报。无论是第四季度还是2019年全年，京东的业绩都表现不错。

尤其是新增用户方面，财报显示，2019年全年，京东年度活跃用户达到了3.62亿，同比增长了18.6%，2019年12月的月活用户数数，同比增加了41%。

2019年，在电商领域，阿里、京东、拼多多展开了下沉市场的争夺战。通过社交电商，京东成功切入下沉市场。

数据显示，2019年京东的新增用户，70%多都来自于3线至6线城市。

从下沉市场之战中，京东无疑是成功的。不过，根据消金界的测算，2019年下半年开始， 京东白条 逾期率的增速有加快的趋势。

事实上，京东白条一直被市场视为优质的消金资产。

现在，京东大举进军下沉市场，京东白条的资产质量会不会也跟着一起“下沉”，这是一个值得关注的问题。

1、用户为何会增长?

根据财报，2019年全年，京东GMV(成交总额)为20854亿元人民币(约2996亿美元)，京东零售的经营利润率，从2018年的1.6%上升到2019年的2.5%。

收入方面，京东2019年第四季度的净收入为1707亿元，同比增长26.6%，2019年全年净收入为5769亿元，同比增长24.9%。第四季度的净服务收入为210亿元，同比增长43.6%。2019全年净服务收入为662亿元，同比大增44.1%。

经营利润率的上升与净服务费的大幅增长，表明京东经营效率有着明显的提高。

但这次财报最值得关注的，还是在新增用户方面。

财报显示，2019年京东的年度活跃用户达到了3.62亿元，同比增长18.6%，2019年12月份的月度活跃用户比2018年同期增长了41%。

京东方面表示，第四季度新增用户，超过七成来自三至六线城市。

京东下沉市场的流量为何突然爆发?答案在社交电商。

京东在***上有一个一级入口和一个二级入口。

二级入口其实就相当于将京东主站嵌入到***中。京东主要还是在一级入口做文章。

2019年第三季度，京东将***一级入口改版为“京喜”，打造专门针对低线市场的渠道和业务。

因此，京喜带来的用户，大多是来自于三至六线下沉市场的用户，在疫情爆发的春节前，日均单量就已经突破了100万。

京东零售集团CEO徐雷在财报发布后的电话会议上表示，京喜业务带来的客户中，更多来自于低线城市，更喜欢社交属性，冲动性购买比较多，转化率也比较高。但客户黏性和复购率和主站比略低。

值得注意的是，下沉市场用户对京东的意义，并非仅仅用户数量增长这么简单。

从京东方面透露的信息看，京东目前已经布局了100多个产业带，未来的目标是要连接1000个产业带。

这与京东主站现有的销地供应链不同，京喜业务的供应链主要是产地供应链。这与下沉市场用户的所在地重叠。

因此下沉市场的开发，可以帮助京东主站拓展长尾性价比更高的供应链。

与此同时，消金界注意到，疫情对京东用户增长起到了带动作用。

从流量结构看，疫情期间，京东老用户回流加速，唤醒沉睡用户增速非常高，而新用户的主动访问和主动购物也在提升。再就是疫情期间，基于***市场的小程序出现了爆炸性增长。

这是硬币的一面。但一系列的增长策略及数据，又会对京东金融的业务产生何种影响呢?

2、资产质量或受影响

随着流量的饱和，下沉市场成为电商的兵家必争之地。2019年，电商领域，阿里、京东、拼多多在下沉市场展开了激烈的争夺。

阿里为此成立“大聚划算”事业群，并在淘宝中为其开了一级入口。京东将***一级入口改版为“京喜”，打造专门针对低线市场的渠道和业务。拼多多将“限时秒杀”升级为“秒拼”独立事业群。

从前面提到的数据看，京东依靠社交电商抢占下沉市场的策略确实是成功的。

但是我们转过头来看消费金融领域，2019年消费金融行业里更想做的确是用户上移。

毕竟随着宏观经济下行压力的增大，消费金融资产整体的风险在上升，通过客群上移减少风险，是众多消金机构的策略。

现在京东收割来了下沉市场流量，必定面临资产质量变动的风险。

票据融资和京东白条应收账款的资产证券化，是京东主要的融资渠道。在京东最近发行的2019年第三期ABN的募集说明中，就表示募集资金主要用途就是补充运营资本金。

根据消金界的测算，以京东白条作为底层资产的资产支持证券的 利率 ，2018年开始就一路降低。
这表明，在优质消金资产越来越稀缺的时候，京东资产证券化产品受到了市场的追捧。

但是消金界也注意到，2019年下半年开始，京东白条的逾期率与不良率，较之以前增速有所加快。
整体来看，越是下沉市场的用户，消费能力和偿还能力，受宏观经济波动的影响就越大。

从本次财报上看，下沉市场扩张迅速，导致第四季度数据增长显著。而这一季度在资产质量上的表现还没有体现出来。再加上风险暴露需要时间，京东下沉市场战略的另一面还有待观察。

因此，在下沉市场流量大爆发后，京东金融的资产质量在多大程度上受到影响，值得继续关注。

2.二手电商市场下沉的阻力在哪?如何

题主是否想询问“二手电商市场下沉的阻力在哪”？传统电商。二手电商下沉市场所遇到的阻力主要在传统电商方面。二手电商市场区别于一手电商，是为“非第一次转手的交易行为”提供的线上交易平台。电商是指在互联网上以电子交易方式进行交易活动和相关服务活动。

下沉市场流量到底有多大？为什么会成为电商的必争之地？

一般来说电商下沉服务，如今的下沉市场电商下沉服务，主要指的是三四线或者五六线城市以及农村乡镇等地区的消费市场。其实对于电商来说，一二线等城市的消费市场红利已经逐渐消退了。这些城市的消费市场已经逐渐饱和，市场开发的非常完整，所以对于很多电商领域的人来说，下沉市场的市场潜力会更大一些。

除了下沉市场的潜力大以外，下沉市场的流量也是相当巨大的。毕竟根据近几年来的相关数据，我们可以了解到，在如今中国的14亿人口当中，有十亿左右的人口，是属于下沉市场这样的领域的。而随着互联网的发展，无论是哪样的地区，人们使用手机的频率也是越来越频繁了。所以下沉市场的电商领域需求也是很大的。

或许很多人会觉得三四线城市一起农村乡镇这样地区的消费者，电商下沉服务他们的收入不高，所以消费潜力应该也不高，但是事实正相反。下沉市场的消费者的消费能力是很高的。一般来说，下沉市场的消费者的闲暇时间会比一二线城市的消费者更多。他们的消费意愿也是远超我们想象的。

如今电商的几大巨头，我们应该都有所了解，例如拼多多，淘宝以及京东。这三大巨头都对下沉市场有着相应的措施。其实早在2018年以及以前，这三大巨头就已经对下沉市场有着进军的想法了。拼多多从成立开始，就是依靠下沉市场的，而淘宝也在几年前开辟了特价版淘宝app，京东在2019年的时候，开启了拼购的形式，以独特的营销手段和玩法实现了相关的引流。

综上所述，如今电商争夺下沉市场的原因，大概就是消费者的消费需求大，市场潜力大，流量大以及该地区的广告敏感度较高，是非常适合电商发展的。

下沉市场什么意思

下沉市场的意思介绍如下：

下沉市场，指的是三线以下城市、县镇与农村地区的市场，范围大而分散，且服务成本更高是这个市场的基本特征。

下沉市场的相关拓展如下：

发展经过：

近年来随着居民收入不断增加，三线以下城市的居民消费能力也大大增强。此外，不少80后、90后选择回到生活压力不那么大的三、四线城市生活，新的消费理念也由此在当地得到进一步的扩散。小镇青年已经被定位为既有消费能力又有消费意愿的群体，他们通过消费表达诉求、彰显个性，自然也成为消费市场关注的对象。

电商龙头企业在三线及以下城市的纷纷布局，则构成了下沉市场爆发的第二个关键要素——网络和物流基础设施的完善。网络基础设施的完善并不仅仅指移动网络的覆盖面扩大，更在于网购渠道的拓宽。仅从客流量数据来看，618期间某电商平台为品牌带来上亿的新客。

之所以取得如此亮眼的成绩，一个原因就在于适应消费升级的大趋势，着眼于市场潜在的消费需求，带动大品牌的下沉，为下沉市场带去原本较为缺失的品牌好货。

下沉市场的爆发，在很大程度上其实揭示了中国消费升级的可持续性。当前，消费的结构性升级显然已经成为我国经济发展的重要驱动力，我国经济结构也早已进入消费驱动发展阶段。根据数据显示，在2018年，最终消费支出对中国经济增长的贡献率接近80%。

而下沉市场是我国人口基数最大、面积最大、潜力最大的市场之一，因此，下沉市场爆发对我国整体宏观经济健康发展的作用是不言而喻的，甚至可以形容是中国经济增长的新的源头活水。

关于电商下沉服务和电商下沉的概念的介绍到此就结束了，不知道你从中找到你需要的信息了吗 ？如果你还想了解更多这方面的信息，记得收藏关注本站。 电商下沉服务的介绍就聊到这里吧，感谢你花时间阅读本站内容，更多关于电商下沉的概念、电商下沉服务的信息别忘了在本站进行查找喔。