亚马逊FBA暂停入库追踪⑨：单量下滑严重，listing广告还要不要投，怎么投？

编者按：亚马逊官方3月17日的一则FBA公告，给了“元气大伤”卖家又一记重击。目前卖家面临着订单下跌、补货备货周期难测、物流时效不稳定等诸多困局，而这一局面在海外疫情未能得到有效控制之前还将持续很长一段时间。面对由疫情和FBA政策所引发的新一轮运营迷局，跨境卖家们又该如何决策？系列专题《亚马逊FBA暂停入库追踪》或许能给你些启发。

疫情带来的订单下滑让亚马逊卖家开始考虑，在站内广告的投放是否还要继续，如若继续，又该如何把控节奏？针对这一问题，卖家们有不同的看法：第一种，直接关停广告；第二种，测试不同品类的需求状况，适当调高或降低广告投入预算。

1、关停广告将影响产品权重和排名，建议调整最低出价至0.1美元

有卖家表示，并不建议关停广告，“除非是放弃了这个listing，否则关停广告节约广告支出的同时，产品流量、品牌曝光也会急剧下降；更有甚者，关停广告会触发亚马逊广告算法降低产品的权重和排名，影响和拉长后续产品流量和订单的恢复周期。”

这里建议卖家缩减广告投放预算。例如，卖家原本的广告竞价是3美元，则可以适当将其调整至1美元甚至最低出价0.1美元，以保持原有的广告投放计划继续挤占广告“坑位”。

2、小额测试广告效果后再进行投放

目前包括谷歌、Facebook、Tiktok等渠道在内，与疫情相关的防护品的广告都受到了不同程度的限制，且能够投放的渠道也基本上都被专业从事防疫物资的企业所垄断。

“疫情特殊时期线下消费骤减，线上消费依旧保有一定程度活力，但受到物流和各方面因素影响，卖家的运营也存在着诸多不确定性。这时候，从事口罩、防护服的卖家如果还想投机赚快钱是行不通的。Facebook上跟疫情相关的单词都遭到了过滤，无法正常显示。如果这时候卖家有自己的Email List，发推广邮件可能是较好的解决办法之一。针对从事非必要商品的卖家而言，建议卖家依据商品品类、库存、物流和企业自身的经营情况，根据跨境电商整体行业趋势来控制广告。此时广告投放应该先以小额测试广告效果，谨慎对待、多做测试，评估广告效果后再进行投放。”海外内容营销策划人兰小奇说道。

除此之外，业内人士从广告投放节奏和效果评估提出了如下建议：

1）、针对库存不足，备货计划跟不上的卖家而言（未被下架还想销售），建议卖家在不影响产品listing权重的情况下，在原有广告竞价基础上将广告预算将至60%、40%、30%和10%，分阶段测试Acos的高低；

2）、库存支撑周期较长的卖家，也可以设置80%、60%、40%这种缩减周期。缓慢调整广告投放进度；

3）、库存告竭且无法及时补货的卖家，建议将广告竞价调整至最低值。

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