掘金日本电商市场 促销择时很重要
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2023-03-09
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杰夫导读: 我国的县级行政区划约有2900个;县域人口约9.6亿,占全国总人口的70%;从经济总量角度看,全国县域经济的GDP总和约占全国GDP的56%;县域经济的社会消费总额大概占全国的50%;可以看出,县域具有巨大的发展潜力。
第一部分:姐夫自我介绍
有同学会问为什么我叫姐夫? 因为我的英文名字叫JEFF,我的公司名字叫杰夫,大家就把我叫成了姐夫。所以,我们的广告语一直是 “做电商,找姐夫”,现在是“做县域电商,找杰夫集团”。
第二部分:
一、大脑的方向。从2014年开始,国家的政策大力度倾向县域和农村电商市场。从最开始56个示范县,到今年200多个示范县,政策力度很大,方向非常明确。前段时间国务院1400亿支持农村信息基础设施建设,全力扶持农村电商的人才、服务、物流。
二、大佬的方向。说的是那些大平台:淘宝、京东、邮政等。大力往农村市场在走,在跑马圈地,抢占农村入口, 纷纷下乡刷墙的各大平台。
目前三四级城市的电商发展速度很快,县域人口占中国70%,占据中国GDP50%,但是城乡之间的电商应用差距还很大。发达地区的电商发展已经趋向于饱和,增速放缓,三四线县域空间还有很大没有释放,已成为各大平台抢占的入口、肥肉。
三、行业的发展。行业发展的地区不均衡产生的机会。双十一当天,村淘8000个农村服务站第一次参与双十一, 杰夫电商集团服务的一个县域(江西省玉山县),一个县50多个村淘村级服务站总共产生了200多万的销售。 如果全国都搞起来的话,这个消费量也是非常的巨大。很多村民不会支付宝,直接拿现金过来村级服务站买东西,通过村服务站的服务员进行下单。
中国电商百强县,各省市的分布,不均衡就是机会。把我们成熟发达的地方的模式去到这些不发达的地方,减少地方探索的成本,挖掘地方的潜力。
△城乡互联网普及率差距图表
△县域电商发展指数均值
第三部分:
一、农产品上行。这个是杰夫电商集团目前研究最多的领域,也是非常有价值的领域,同时也是非常难的一个领域。农产品上行,他的链条比较长,机会也比较多,涉及到前期种植、中间流通、后期销售,机会很大。
前段时间去嘉善西塘,我的浙大领军班同学开的一里谷农村里。看了他的模式非常震撼的,一个县做农产品种植销售,最近4年从1千万做到1.5亿。 目前业务就一个县,就做到1.5亿,从种植(很多种植户)、流通(物流公司)、销售(生鲜超市),要把这个模式复制出去,通过电商平台一整合,马上成为一个非常牛的农产品上行模式。一里谷农村里指定农产品的采购标准、建生鲜终端、搞物流仓储配送等,事实证明他已经走通了,模式可行,也盈利。
从传统的电商的概念、平台销售来讲,目前农产品网上销售,据可考数据是只占整个农产品销售的3%,这是个万亿级的市场。但是这个体量肯定不是传统的电商平台模式可以消化的,肯定会通过各种B2B、B2C、O2O,甚至是各种模式混合的一种形态的平台来消化掉。
二、消费品下行。农村淘宝、赶街网、农村E邮,全国各地各种村级服务站等。 基本是从消费品下行切入的。这个市场很庞大,刚才说了中国县域的人口比重非常大,GDP非常高,所占国民消费总额也很大。
三、农资O2O。在东北大片土地,每年需要大量的化肥、农机,每户人家有几十上百亩田,所以农资市场也是万亿级的。如果把农户的下单通道掌握了,量一下子就起来了,很多地方送农民手机,就是掌握他们的订单入口,内部植入了农资的APP,教他们怎么使用下单。
另外一个案例是在江西,一个镇上的人代理田田圈,代理费一年20万(镇级代理)。我听到也是傻了,原来我们干的事情有点太苦逼了。他们镇级代理就收20万,一个县十几个乡镇,全国2800个县, 一年应该量也是很大的,真的很让人震惊。这些平台集中采购的成本也比市场上价格要低很多,所以还是有市场的。
四、农村金融。怎么把贷款放出去,又收回来,这个是我还没有考虑清楚的问题。因为农村跟城里还不一样,抵押物怎么搞?信用怎么证明?这个需要研究。所以还是阿里大,他有平台,他用平台作为你的征信基础了。你在他那里买卖,他给你评估信用额度。其他的纯贷款平台,我有点担心风险,但是这个市场确实巨大。农村里,七大姑八大姨借钱的事太多了,我还搞了个商标叫“乡亲贷”,作为未来进军这个领域的备用。所以上行、下行、农资、金融,市场空间都非常巨大。
五、县域电商服务。在快速的普及电商应用的过程中,会产生一个机会,那就是县域电商的服务市场。我从多年服务的经验来看,这个市场也是很大的,我觉得是个千亿级别的市场,也是我们杰夫电商集团最近一直都在做的事情。并且通过这么些年,十几个地方的实践摸索,我们总结了一套县域电商服务落地的模式, 我们一起来看看如下第四部分。
第四部分:
杰夫电商的县域电商服务体系主要围绕着4个方面:人、货、渠道、场地。 杰夫县域电商服务围绕一个中心,6个基础服务,3大平台 。
△杰夫电商集团的一站式区域电商服务体系
△杰夫电商集团县域电商服务市场饼图
全国这么多地方,我们很难一下子触及,目前我们也在全国各地招募杰夫合伙人,利用我们的品牌和系统,利用合伙人在当地的资源,把我们的体系落地,帮助县域电商的发展。每个项目我们都经过多个地方的实践,总结经验和落地方案,如果能够执行我们的这套东西,基本县域电商起步会比较稳健高效。我们后面还在不断的研发新的系统和服务,会涉及到更加庞大的市场。所以大家如果有兴趣,可以推荐一些合伙人一起来服务县域电商发展。
第五部分:
最后让我们来说说县域电商的难处吧,大家看我最近两年在全国折腾,就知道县域电商虽然前景广阔,但也是非常苦逼的。总结为这四点: 周期漫长、路途遥远、收款很难、利益复杂。
县域一般偏远,实施比较麻烦,人跑起来比较痛苦,执行周期很漫长,不可能是一竿子买卖。收款也很麻烦,如果向政府收款就周期长了,如果向企业或个人收款在县域确实很难。县域里面的各种利益链条关系非常复杂,在城里是市场经济,在县域里面是关系经济,所以要有一颗强大的心脏。
杰夫电商集团在全国准备落地我们的县域电商服务体系,欢迎大家加盟杰夫合伙人,全力以赴服务于县域电商发展。
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