电商学习打款（电商教程）

本篇文章给大家谈谈电商学习打款，以及电商教程对应的知识点，希望对各位有所帮助，不要忘了收藏本站喔。 今天给各位分享电商学习打款的知识，其中也会对电商教程进行解释，如果能碰巧解决你现在面临的问题，别忘了关注本站，现在开始吧！

本文目录一览：

• 1、做电商为什么一定要打爆款？
• 2、做电商容易吗？如何从零开始学做电商赚钱?
• 3、个人怎么做跨境电商？启动资金需要多少？
• 4、平头哥：我的淘宝电商创业故事
• 5、如何从零开始学做电商?

做电商为什么一定要打爆款？

我们常常将“爆款”这个词挂在嘴边，任何一个做电商的人都想打造出自己的爆款，然而在做爆款之前，你是否知道在互联网经营中爆款的本质是什么呢？流量大就代表爆款吗？卖得多就能成为爆款吗？不，爆款的本质远不是这么简单。想打造出一款爆款，淘宝店铺转让敏淘网带大家先研究一下爆款火爆的背后到底有着怎样的原因。
首先，爆款并不是凭空产生的，在繁杂的市场上，它可能天然就存在。也就是说，那些可能成为爆款的产品，都具有“爆款属性”。所以我们所要做的，就是挖掘出产品的爆款属性，这种属性就是爆款的本质。举个简单的例子，相信每一个做淘宝店、天猫店的卖家，都曾经经历过填写宝贝属性这样一个环节，仔细观察一下你就会发现，在淘宝上流量较高的产品，宝贝属性都十分复杂。为什么要填写那么复杂全面的宝贝属性呢？因为淘宝的数据库会根据属性来分类产品，当买家搜索这个属性的时候，有着相同标签的产品才会得到匹配出现在页面上。所以说，产品属性的填写非常重要，如果你的产品能够归类到热卖的属性当中，也就是跟搜索量极大的词汇沾边，那么它的搜索量乃至销售流量自然就会升高。
所以产品有什么样的定位，它的属性是什么，对它能不能成为爆款是至关重要的。就拿这些年流行的“小白鞋”“复古风”来说，这两个关键词就是互联网上的热门属性，如果你的产品有这两个属性，那么它出现在买家面前的频率就会增高。此时如果产品本身的品质过硬，那么它就很有成为爆款的潜质。如果你的产品标签水远是不热销的，那么即便多次推广，它也很难真正走到买家的面前。
我们需要怎样发掘产品的爆款属性呢？在选择属性标签的时候，可以将这些标签分为二到三种，首先，最重要的就是产品的功能属性，也就是基本属性，即“这个商品有什么用”。假如你是卖村衫的，“衬衫”就是它的功能属性，如果你是卖洗衣机的，洗衣机的全自动型、多功能型、滚筒型等就是它的功能属性。除此之外产品还有其他属性，比如产品的外观属性，我们称之为风格属性。像“复古”“文艺”等，这些特质与产品的功能无关，属于风格属性当然产品属性并不只有这两大类，但是这两类是非常重要的，如果你只在宝贝描述中偏重其中一种，可能就会失去很多流量和顾客。所以，想成为爆款，那么就要挖掘出这件宝贝的复杂属性。
爆款的另一个本质就是“区别于其他产品”,也就是“不同质化”。你可能会疑惑，爆款的属性是热销，一个热销品怎么可能不同质化呢？这就是我们在做产品时所要关注的，即怎样才能将热销属性的产品做出差异来，让它与非热销的属性完美结合，对产品进行优化和升级。所以，我们做产品的时候一定要立足于流行，在流行这个大趋势上，跟着热点进行创新。
最后，用一个简单的词来形容爆款就是“值”。对大多数买家来说，他们也许不会买最贵的，也许不会买最好的，但一定会买最值得的。所以，很多走小众风格的设计，最终也只能成为小众品，为什么？因为对大多数人来说，这个产品是不值得的，它只满足少部分人的喜好，所以很难成为爆款。敏淘网认为大家要做的就是将产品的性价比调升到最高，它也许不是最便宜的，但一定要让人觉得值得。要做到这一点，就必须要注重产品的定位，从品质到价格，到对应人群等，都需要有严格的把控。
当你打造一个产品的时候，首先问一问自己觉得它“值不值”，你觉得值得了，产品才能吸引顾客为它掏腰包。水远要记得，满足用户心中的购买价值，才是我们做产品最中心的思想。

做电商容易吗？如何从零开始学做电商赚钱?

不容易。从零开始学做电商需要先从前期准备开始，此外，想要做好电商，首先还得先了解电商运营的基础。前期准备具体如下：
1、根据自己喜欢的、擅长的，选择经营领域；
2、进行市场调研等。市场调研，分为线上调研和线下调研。例如，淘宝网、天猫等平台该领域商品销售情况、用户情况分析等等，也可到线下零售店、批发市场进行了解情况，与朋友、同学谈谈，听听大家的意见。
3、信息分析。通过调研分析，进一步确定自己经营的构想，并且细化下来，充分论证可行性。
4、进货渠道调研、洽谈。
5、物流行业调研、分析、洽谈 了解周边物流行业情况，分析后，洽谈几家备用。
6、团队建设。
此外，想要做好电商，首先得先了解电商运营的基础。
拓展资料：
1、定产品：害怕嫁错郎更怕入错行。能否做好生意的先决条件就是产品：如果你选择了不合适的产品，即使你再努力，也只能事倍功半。 挑选产品时要遵循两条原则：自然成本。假如你很喜欢，最好是自己的爱好，以便能深入学习，更好地为顾客服务;二是你拥有的产品资源。如土特产等，是您身边的资源，它们是独一无二的，与其他卖主比较，您首先可以获得成本优势。电子商务的生命选择，必须有一个稳定的货源。确认产品后，我们应尽量制造爆款。“爆款”可以让商店更受欢迎，吸引更多的顾客，达到盈利的目的。
2、选择平台：为善而行，必先利其利。在产品定位好后，要确定在哪一个平台上展示。对刚起步的电商小白来说，合适的平台才是最重要的武器。淘宝网、京东这些平台各有利弊，卖方应根据客户的特点和货源选择最适合自己的平台。选一个好的销售平台，就好像你已经进入了一个最好的卖点，不需要叫卖就可以吸引很多顾客
3、学习运营知识：师傅领进门。选一家平台开店很容易，但是如何经营好这店是最难的。 在一个特定的周期中，哪些数据需要持续观察，进行活动时需要不断注意哪些数据，为了让更多的人了解他们的产品，我们必须做好自己的营销计划。假如做电商不做网络营销和网络推广，那再好的产品，也是徒劳。幸好我们现在可以从各个方面找到学习途径!

个人怎么做跨境电商？启动资金需要多少？

启动资金需要在30000 - 40000人民币。

对于做自发货电商学习打款的卖家电商学习打款，假设每天出10单电商学习打款，每单20美金，这个假设是基于电商学习打款你稍微努努力，就可以达到的日订单数。

1 、营业额 6000美金，

2、 利润率算30% 利润为2000美金 ，比打工要强很多 ;

3、 成本为4000美金 ;

自发货到主流欧美国家，采用中邮小包和国际EUB，平均15天左右妥投，一般平台是在订单妥投后的15天后，给你打款一次，你需要准备的资金最少是30天的，也就是4000美金，折合人民币27000人民币。

对于做亚马逊FBA卖家，假设每天还是10单，每单20美金，因为FBA是需要提前备货到海外仓库的。所以，至少需要储备15天的库存，因为断货对listing损伤很大。

15天囤货150件产品，这150件产品的货款+150件产品的空运费才是总成本。售价20美金的产品，采购价是不会超过40人民币的，所以总备货大概是电商学习打款：20000元左右。另外，FBA的运营成本如下：

广告，测款，库存损耗，退换货，加起来算20%的成本，这是成熟的运营能够控制的。所以，从成本在30000 - 40000人民币之间。

平头哥：我的淘宝电商创业故事

我是平头哥，1988年出生，射手座。在没有做淘宝之前，是一个没有存在感电商学习打款的人。

我很丑，可是我也没有剃平头！

我第一次听说开淘宝赚钱，是2010年一次同学聚会，大家互问近况如何，没想到当年学习成绩很一般电商学习打款的一个女生，开淘宝店竟然每个月有8000-1.5万的收入。她是卖潮牌男装的，当时看她都有能力自己买车了我们同学都煞是羡慕。不过当时也就是羡慕羡慕，我觉得自己并不是做生意的料，并没有想着去创业，更别说去做淘宝。

2011年8月，我在呆了两年的公司呆不下去了，我失业了。在找了两个月工作无果后，我突发奇想抱着试一试的心态进入了电商行业，做了一个淘宝卖家。

我选择了饰品这个类目，花了300多元进了一些货。因为那是我能承受的。好不容易把淘宝店鼓捣得终于正常营业了，心情有点小激动。但一天，两天，三天过去，我的店根本没有任何生意，每天的流量也只有可怜的几个UV。

终于到了第七天的时候，有人拍下了我的一件宝贝，除去商品成本以及快递费，利润是6.9元。我顿时心情大好，想着如果每天能卖50个，100个，很快就要赚大钱了。

但接下来又陷入了没有生意的状态。我想反正就几百块钱，死马当活马医，把价格都调到本钱价，搞了好多个一元拍，在我的大力宣传促销下，慢慢的还真的卖出了一些宝贝。不过是在亏本经营，另外，饰品对照片的要求很高，我好多照片都不好看，激不起购买欲望。做了5个月之后，感觉经营太困难了，再这样下去饭都吃不上，不得不又开始去找工作。饰品好多都送给亲戚朋友了。

不过，我第一次开淘宝经营的店铺为我接下来的第二次创业打下了基础。

有一天在QQ上和一个很久没见面的高中同学聊了起来。她在一家服装厂上班。我们聊到了彼此的近况，聊到了我开淘宝店的失败经历。我想，假如可以把她工厂的服装拿来卖的话应该不错。我提出我的想法，没想到她也正有此意，她自己也想赚些外快。于是，我利用我自己的网店和淘宝经验，她利用手头上可以动用的货源，开始了我们的合作。

没想到，我们的店刚开两天就有顾客找上门来，而且一天比一天多，一个月过去，由于接到的订单太多，同学帮我一件定制代发的方式已经不能适应市场需求。于是，我自己开始向工厂下订单，家人看见生意不错，也借了一些钱给我作为周转资金。

短短三个月，竟然卖了2000多件，赚了10万多块钱，要知道10万块钱，我从小到大都没见过，当时真的像做梦。那之前，我的生活是有些拮据的，女朋友想买个华为手机，半年都没钱买。赚了10万，我给她买了一个5000多元的苹果5s手机，在营业厅弄指纹识别，把她乐得不行。那是第一代指纹识别手机。

第二次创业，算是比较顺利，赚了一些钱，我想应该和我第一次积累的真实订单数据和经验有一定的关系。也和同学的货源有很大的关系（后来她也出来开淘宝店了）很多人创业觉得没有机会，其实更重要的是没有资源。创业过程不是每件事都要靠自己，还是需要别人的帮忙，而你如果还没有认识这个关键人物，所以必然遇到困难。就像我在女装上如果不是认识这位在服装厂的同学，我的淘宝之路可能一直没有起色。所以，需要有意识的发展自己的资源。提醒一点：在这个过程中也保持平常心，因为你不知道哪个就是你资源上的贵人。你也不知道他什么时候出现，但机会会留给有准备的人。

更关键的是我们当时也赶上了好季节。女装是一个受季节影响非常大的类目，因为随着天气变化，大家对于买衣服才会产生需求。我们开始做的时候是夏季刚好快要来。后来秋季临近，才想起准备秋天的款，10月才上架，但是此时打排名的时间没有了。而夏天产品已经过时，所以这个时候生意就冷清下来了。女装因为受季节影响，关键是提前打款，因此需要提前一个月进行测试和打爆款的过程。这样，当旺季来临，之前一个月打销量的过程，能用较高的销量数据让自己的产品在旺季收获非常好的排名。

因为在淘宝上赚了些钱，两个朋友想开烧烤店找到我，我们三个人一拍即合一起合伙开了一家店，叫城市部落。结果生意异常惨淡，开始还坚持了一阵，觉得再坚持一下生意就会好转，没想到他们两个主动放弃了，最后烧烤店转让不出去，每个月几千元的房租还在不停的烧钱。

那时候我最大的经验教训是永远不要和不专业的人合伙创业。其实我自己就很不专业。现在想起来好笑，有人说我们的烧烤店不像烧烤店，因为名字都没有写烧烤店。而那就是我的主意。关键是位置选得太差了。开始之前总想着赚大钱，想着如何如何就牛逼了。其实好天真！任何行业都有专业的东西，切不要自以为是以为想得很明白。

后来，我做的女装感觉竞争也越来越激烈，没有以往那么赚钱了，我谋划多开几家，因为我觉得开淘宝才是我的擅长。主要那时也是心累了。不想总是卖女装了，因为女装什么都好，最大问题就是退货。现在回过头来看，虽然当时相较之前竞争大了，主要还是自己的运营能力没有跟上的缘故。

我想尝试做别的品类。通过分析研究，我先后做了手机壳、瘦腿袜等多家店铺。开启多条的业务线，但当时我并没有多元化的经营经验，只是自认为自己能够驾驭更多的生意。开始虽然赚的不多，但每个也都没有亏钱。这让我更加自信了。。

2014年，我又与人合伙投资一家小型工厂，那个工厂之前生意不错，鉴于我之前投资烧烤店的失败，我觉得在投资上我已经有一些经验和眼光，这个决策我想了很久，虽然现在看来，投资也不多。之所有下决心投资，首先他这个工厂的确是赚钱的，再一个是人很靠谱，也很专业。朋友的朋友，知根知底。

但我们没想到，进入后没多久环保政策突然很严厉，分了一次红以后， 厂里基本处于停产状态，又转不出去十分头疼。所以有时候人算不如天算。可能是钱来得容易，去得也快。但那时候我还没有清醒的认识。不过一时半会我是不会再做任何投资了。我还是一心一意做好淘宝店比较好。

做淘宝，一个卖家的成功不是一时的成功，一款的成功，而是真正持续的从开淘宝中积聚财富。就像炒股，不是在牛市时买了10倍股，赚了大钱，而是每年都能保持稳定的复利。但许多时候，我们都容易冲昏了头脑，以为自己是股神，结果熊市来了，本金都亏得不剩。

2015年，我就是开淘宝冲昏了头的卖家。以为自己擅长开淘宝，是开店小能手，做了很多荒唐的事情，因为以前开淘宝没有亏过钱，我开始变得激进，比如我花2、3万拍聚划算的坑位，活动才卖100多件，亏得一塌糊涂。

那时候的我也没有现金流管理的意识。直到亏光了我以为自己还有钱，其实有一部分是供应商的钱。一算账，自己变成了穷光蛋。如果说还有资产的话，就是剩下些没卖掉的库存货。那基本上等同于废品差不多。

那时我也没有团队意识，忙不过来的时候，也只是请的亲戚和家人。我想这也是我彻彻底底失败的原因。因为我缺乏管理的思维方式，大部分事情自己干，每天忙15、16个小时，辛苦惯了。搞得很忙很累，不明白有些事情自己完全可以不做，选择一两样最重要的事情，慢慢教给员工去做，哪怕战术上出一些问题也没问题。自己花时间把握大方向。这样创造的价值，更加多。这是我后来才明白的道理。那段时间我的心情降到了冰点，一直处于焦虑的状态中，晚上睡觉的时候经常是睁着眼睛但是身体却一动不能动。后来我才知道那叫“鬼压身”。

女朋友看见我那样，表面上宽慰我，休息一下，再去找工作上班。创业不是每个人都合适。谁都想赚大钱，有时候也需要命。不如安心上班，每周还有双休日，也未尝不是一种美好的生活。但我能感觉到她明显脾气不好了，我们动不动就吵架。主要是她说的话十分难听。那时候是我最需要鼓励的时候，但身边的亲人都一个个给你伤口撒盐。在他们眼中我仿佛成了一个废人。因为他们觉得我已经失去了斗志，每天无所事事，工作都不想去找了，对未来更是没有一点规划。

想起以前令人激动的悦耳的叮咚声，挥汗如雨打包发货的傍晚，炎炎夏日拖着小推车去拿货的爆裂下午，一切都成了美好的回忆。

后来我冷静下来，复盘自己的失败。我第一次开淘宝那不叫失败。因为根本就是一个懵懂的小白，拿几百块钱饰品做实验，我第二次开服装店赚到钱也不叫成功。

因为我还是一个懵懂的卖家，只是运气好赚到了钱。对电商生意的本质认识还很浅。所以这导致了我后面一系列的惨败。这才是真正的失败。为什么我那几年都比任何人努力，开局也比别人要好，但是自己却失败了？从今天的角度分析起来，应该是努力了几年，都没有做出一个真正“有价值的店铺”，我想这个应该是失败的根源。不过以当时的视野，是理解不了的。

消沉了半年后，我找了一个送报纸的活干，这些年做淘宝，身体越来越差，想通过送报锻炼一下。做这份工作是女朋友提议的，她觉得我身体太差，应该好好锻炼一下，我开始是抵触的，后来想想也未尝不可，我主要看中的是只要上午工作两个多小时，下午的时间可以用来学习。虽然做了几年淘宝，我意识到自己其实还是门外汉。我渴望通过系统的学习让自己翻盘。

那段时间，我系统学习了电商。思考了很多。我越来越懂得什么叫谋定而后动。绝不打无准备之仗。以前我是一个莽撞的士兵，冲动的就上战场了，赢了只是运气好，没有整个的谋篇布局，所以败得也很惨烈。做淘宝，竞争越来越激烈，只有眼光看得比较远，各个环节想到特别通透，才能走得更远。

2016年一天，我送报回来，无意中看到报纸上一个产品的介绍，便好奇的在淘宝搜了下，发现那个产品在淘宝上居然没有人卖。我想到底是网上卖不了，还是没有人发现这个机会呢？这时候，我不再像以前一样，冲动的以为发现了一个“巨大的发财机会”！因为我懂得了，看上去是机会说不定是一个大陷阱。我变得冷静了许多。

那些天，我一直在研究那个产品和那个行业，虽然拿不准，但我想中国这么大，网购人口这么多，我觉得可以试试。当一切都想通以后，我用我妈的身份证新开了一个淘宝。

没想到转化率很高，每天虽然只有几单，但都是精准搜索来的量。那一年，是我淘宝事业从零开始又起飞了的一年，我从初步尝试到大胆扩大规模，从那一个产品，扩到相关的几个产品。

那一年赚的钱全款买了一套大房子，还我抽空考了驾照，买了车。我和女朋友也扯证结婚了，那一年真的是幸福的一年。那一年我也有了一个小团队，虽然后来也遭遇惨烈竞争，但我在经营上也成熟了许多，我现在也远谈不上什么成功。只是能养活团队，看到机会后出手会有一些收获而已。而那一次能腾飞，我总结成功原因是产品上的胜利，选对了产品几乎就获得了全胜！花多一些时间做选品和策划绝对是值得的。也就是我所说的，看到机会想好整个产品的策划才出手。

2017年我们几个做电商的朋友一起发起了一个电商学院的项目，宗旨是帮助那些还在摸索中成长的中小卖家。因为在做淘宝的路上，我获得了许多人的帮助，我也希望用自己的亲身经历和自己的一些经验，帮助许多像我一样还是莽莽撞撞的中小卖家，让他们少走弯路。目前我们积累的店铺诊断案例有将近两千个。

文：平头哥

明天分享预告：

95后妹子的淘宝开店经历

（END）

平头哥网店诊断

每天一篇店铺诊断案例分享

以亲自采访，亲自诊断店铺为依据

过滤掉嘈杂信息，呈现淘宝创业的本来面目
公众号ID：PTG616

如何从零开始学做电商?

当新手要学习电商知识时，要做的第一件事就是了解一些电子商务运营的基本知识，例如开店流程、产品选择、开店、主图策划、详情页策划、标题制作、店铺装修、客服运营等基本技能。
对于新手来说，学做电商的第二步就是吸引流量。原因实际上很容易理解，只有在客户在平台上搜索关键字之后，才会看到产品并单击它来产生流量。
电商运营平台的选择是不同的，需要理解和掌握的电商运营玩法也将有所不同。像淘宝这样的电商平台需要学习钻展推广、直通车诊断、黄金标题打造、常见规则问题、电商降权原因、店铺从0-1、淘宝鱼塘建立与使用等等内容。 关于电商学习打款和电商教程的介绍到此就结束了，不知道你从中找到你需要的信息了吗 ？如果你还想了解更多这方面的信息，记得收藏关注本站。 电商学习打款的介绍就聊到这里吧，感谢你花时间阅读本站内容，更多关于电商教程、电商学习打款的信息别忘了在本站进行查找喔。