重磅:亚马逊或接受非必需品!备战Prime Day需提前!

jinsihou金 496 2022-07-27

本文转载自网络公开信息

在亚马逊销售非生活必需品的卖家,或许能迎来第一个好消息:FBA或接受非必需品。

重磅:亚马逊或接受非必需品!备战Prime Day需提前!

亚马逊向CNBC表示很快将允许第三方卖家的非生活必需品。晚些时候,将会接受更多得产品入库。

但是入库得非生活必需品将会受到产品限制,与此同时,宣布了再增加7.5万个岗位,这是继3月宣布增加10万岗位得又一新招聘计划,为了更快对订单进行处理,更多的细节将会在本周晚些时候再向卖家公布。

3月17日宣布的优先入库政策本截止于4月5日,但受疫情影响无限期延长。

虽然从4月初开始,亚马逊在卖家后台定期更新“补库存”页面和“补货报告”页面,也宣布更新了移除订单延迟和长期仓储费豁免政策,但是仅有少部分卖家能够进行创建。

有卖家表示这或许是一个好消息,但是自己所经营的类目订单下降过快,物流成本又上涨,即使“解封”,也达不到原有的利润,但是风险却上升了很多,所以卖家决定在观望观望,等到疫情结束在入场或者等到物流和订单稳定再说。

listing优化有方法

其实卖家现在可以准备着手Prime Day,有专家预测疫情过后会爆发一次报复性的增长,Prime Day又恰处在“开学季”,可以以促销的方式,促进订单的增长。

趁这段时间,抓紧修炼内功。尤其是listing的优化。

标题和search term

标题和后台的search term决定了你的排名,只有尽可能靠前的排名才能让买家看到你:

1. 标题:品牌+属性词+重点关键词+消费者受众+热门关键词

2. search term里面包含了250个字符,决定了产品的权重和排名

标题要尽量的精简,小白卖家经常是什么都填,如果是这样,算法极有可能把不相干的类目和你的产品相关联,那么就会导致目标客户不精准,不利于权重和排名,最好的是利用工具进行关键词的确定。

比如关键词的工具:

卖家精灵,Google adwards,

服务商数据资源:

ARA关键词数据,ASIN报告

亚马逊内部推荐数据:

亚马逊前台工具,CPC后台推荐工具。

注意:关键词可以着重关注:购买量及购买率(访客数/订单量),两个数值越高转化率就越高,可参考性就越高。

图片优化

好的图片能让转化率翻倍,首图尤其能在一众相同的产品中得到更多的关注。

有些新手卖家看到同类产品的listing卖的很好就直接照搬了,熟不知卖家已经在同种类目中稳扎稳打了几年,占据了该类目的头部位置,新手需要的是借鉴而不是照搬。

首先需要分析产品的受众,这个产品是提供给哪个群体的,女性,男性,年龄,阶层等等,再找到相同受众产品(不属于同个类目)首图进行参考,多方结合来进行创新,最好再制作视频,提供使用场景和满足消费者需求,能够将转化率翻倍。

卖点和详情页

消费者一般是看到产品,点击产品,选择产品,前两步都做到了,第三步就要抓住消费者。

5点卖点:

1. 写出产品最具有特色的地方,和同类产品显著不同的地方

2. 写出适合人群和产品需要注意的属性

3. 写出产品使用的注意事项

4. 描述产品的功能

5. 描写售后

注意:一定要写清楚产品的功能,否则消费者收到货会产生不必要的落差,可能会退货。一定要写清楚消费者关心的地方,最好是找专业的人进行撰写,否则语法错误可能会让消费者退出界面。

以上就是基本的listing优化,对于新手和点击率/购买率低的卖家来说是值得反复推敲,除此之外一定要多看看同类产品的卖家是如何写listing,通过取长补短,反复测试就能有新的突破口。

指导爆单有方法

为什么有些卖家反复优化还是没办法爆单?主要是因为listing优化涵盖了太多的内容,更需要资深运营顾问进行一对一的诊断。

携手亚马逊资深运营顾问,提供一站式解决方案,对产品做市场调研,提炼产品卖点关键字;对title,和5点描述进行专业的修订;让产品获得更多的曝光与转化;还包括图片修订和新品推广,获得更好的转化量,快速提升销量,除了listing以外还有CPC广告建议优化,让你摆脱广告费用消耗快,订单没有起色的现状。

一次的诊断,让你运营亚马逊更加得心应手!

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