掘金日本电商市场 促销择时很重要
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2023-03-05
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一、项目规划营运技能
首先,要把你想做的事情当成一个正规的项目来做,要策划推广,运营收益,分析总结,持续改进,这样才能把二类电商项目做好。如果你没有这个基本能力,还是不要进入二类电商这个行业,毕竟现在赚钱不易,投资得不到回报,是大家都不想看到的结果!
二、产品选择的技能
做二类电商对于产品的选择和把控,直接决定了你做这个项目的成败,也能体现一个生意人的胆识和眼界!很多人做二类电商都是看别人做什么自己也跟着去做,结果除了把钱贴进广告平台,交了大笔学费,一无所获!二类电商的选品和人群定位,市场分析是一个连锁的存在。商家需要对市场动态有前瞻和数据分析能力,而不是盲目的介入!
a,不要追爆品,要学会预判什么是爆品!
b,季节性产品,一定要提前至少一到二个月规划推广计划!
c,必须要考虑物流,拒签以及售后问题,这是三项最大隐形成本!
d,库存不要多,压货要不得,压货=压资金,会断掉你的现金流!
e,黑科技、季节性、功能性爆品概率大,过时快!
f,食品类可以做免费表单,做二次追销,适合长久选品!
g、产品的质量,一定要有保证,三无产品不要做,害人害己!
三、产品页面制作的技能
1、图片美化处理技能:熟练掌握PS,ACDSee,美图秀秀,光影魔术手等图像处理软件!
a、拍摄图片:
网络上买东西,就怕拿到手跟看到不一样,多拍摄图片,实景的视频,让顾客,看着很放心,其实也是一个功课。
b、美工制作:
仅仅只是照片肯定是不够的,最好美工上面也研究一下,把产品的卖点,数据都加进去,这样别人浏览,很直观会更加想购买。
2、各个平台产品页面制作技能:智能落地页,橙子建站等各个平台页面的建站技能!
广告落地页参考
四、各个平台投放广告规则和技巧
各个广告投放平台的规则也略有不同,还有投放技巧,也是需要做二类电商的各位商家需要熟练掌握的必备技巧,广告投放的好,获客成本低,赚钱就赚得多,反之必亏无疑!很多做二类的朋友,就是不熟悉广告投放的技巧和规则,投了大量的广告费,结果产品也没有销售出去几单,亏的没裤子穿!
各个平台的规则很重要,务必合法合规
五、数据处理分析的技能:
一个单品是不是能畅销?上了新产品,推了广告,得到了多少收益?这都是需要看数据的,看流量的变化,看排名到了什么高度,学会分析数据是每一个做电商的人要学习的技能。
一旦产品上线,只有通过数据分析和核算成本,知道你是赚钱还是亏本!通过数据分析,才能知道,下一步是盈利了,还是该止损了!平台报表,自制表格:日报、周报、月报,分析总结做到投入产出心中有数,才能保证广告费没有白投!
广告投放就是要曝光,然后持续投放,一直在广告就是砸钱,一个产品的利润是有限的,获客成本一定要控制好,前期有亏损波动没关系,要及时调整广告投放策略,流量起来以后,获客成本降低了,还是能赚钱的。
六、客户的二次开发技能
二类电商虽然主要是货到付款模式,但也不能做成一锤子买卖,可以通过在发送产品的同时附赠优惠小卡片,拉客户进入你的额***群,做二次开发,从而探知客户更多需求,达成新的交易,而且二次开发是不用付费的,只需要你付出一些时间把客户关系维系好,建立信任,推荐新品,达成交易!
电商学习平台有很多,推荐几个我经常看的:
1、i博导
主要是针对在校老师和学生的学习平台,有电商相关的视频课程,实训实战,还有配套的测验题等等,算是比较完整。内容上除了理论知识的讲解外,大部分都是有相关案例的,较适合新手。
2、淘宝大学
淘宝大学应该都知道,很适合新手从0开始学习,知识比较体系化,但很多都需要收费。
3、派代网
干货分享社区,算是资格比较老的电商交流平台,确实有很多干货内容,但是也有好多培训机构在这里发文章做软文广告。
4、人人都是产品经理
这个平台做产品的人可能知道的多一些,主要涉及产品设计,交互设计,视觉设计,用户体验等等,内容比较干,但没有多少电商专业的理论知识介绍,不过建议你有时间可以看一下,毕竟作为在整个电子商务体系中用户体验,视觉设计等还是很重要的。
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