智慧物流仓储系统销售话术（智慧仓储物流解决方案）

本篇文章给大家谈谈智慧物流仓储系统销售话术，以及智慧仓储物流解决方案对应的知识点，希望对各位有所帮助，不要忘了收藏本站喔。 今天给各位分享智慧物流仓储系统销售话术的知识，其中也会对智慧仓储物流解决方案进行解释，如果能碰巧解决你现在面临的问题，别忘了关注本站，现在开始吧！

本文目录一览：

• 1、求!!!关于物流的话术
• 2、物流电话营销话术
• 3、仓储术语集锦
• 4、仓储销售是什么？
• 5、智慧物流和传统物流在仓储方面的区别
• 6、智能仓储的特点和优势是什么？

求!!!关于物流的话术

一、把人情做透智慧物流仓储系统销售话术，任何销售都是人情做透 + 利益驱动。所谓利益驱动是指满足客户需求，你不能擅自降公司价格，这一条更竞争对手比较并不占优势，所以我们要从人情做透入手，争取先取得客户信任再说。

第二、给客户灌输一个“磨刀”理论，我们也想服务您，现在为您提供一个有竞争力智慧物流仓储系统销售话术的价格，不指望您马上跟我们公司合作，但求您拿着我们的报价去跟竞争对手PK，去杀一杀智慧物流仓储系统销售话术他们价格，为自己公司争取更大利润，对，我们就是为您公司充当价格磨刀石……

当然，您为了表演得更真实一些，可以尝试给我们一些小单子做，一方面考察我们公司实力和服务质量，另一方面也是给原有服务戏，潜台词是再不降价，我就扭头新供应商合作啦，看，我已经开始给新服务商下单啦……

没有理由不相信原来服务商，看见我们打进来而无动于衷的，当他们降价，甲方有了受益后，会不会开始重视我们这位藏在暗处的配角呢？好，就怕您不重视，只要给予关注就好办。咱们开始得寸进尺，不断申请新单子，随着人情不断加深，我们正在进行玩鹊巢鸠占的游戏，每年甚至每个季度，都在蚕食竞品的销售份额，最后有机会独占大头……这就是销售中非常厉害的一招——登门槛战术！过去几天分享，我常有运用……

最后说一点，这个客户有忠诚度，是很棒的合作伙伴，对你而言既是一条喜讯又是一条不好的消息，因为如果他们是朝三暮四之辈，你即使跟他们合作了，也会被其他竞争对手轻易抢走，到时，你会不会感到难受和痛骂客户不忠呢？这家客户既然忠于竞争对手，当跟你合作后，也会忠于你，其他竞争对手并没有什么机会来抢食啦……所以，你对待A类客户应该有更多耐心、信心和决心哦，切莫霸王硬上弓……

物流电话营销话术

电话预约、拜访智慧物流仓储系统销售话术，上门拜访，陌生拜访这四项是最考验销售人员的毅力和智慧的，熟练的销售人员会灵活应用各种技巧，最终实现预约或拜访。销售技巧方面是灵活多变，没有捷径，没有所谓的定律或规律，只有用心去做业务，细心谨慎从事才会成功。
打电话前一定要明白你所做的物流公司的优势在哪里，是专线还是服务，价格有优势....越智慧物流仓储系统销售话术了解清楚就越自信，想想通过一条电话线，给客户什么样的感觉智慧物流仓储系统销售话术！都在你的语音当中了，做一个受欢迎的人-1，电话礼仪和微笑是让客户接受的前提2，寻找共同点，你的话题客户感兴趣，客户才会对你感兴趣 3，真正关心客户，客户才会关心你，4，因为你的专业，所以你才会卓越，知悉自己的独特卖点。

仓储术语集锦

指生产某种产品的基本原料，用于生产过程起点的产品。

原材料分为两大类。一类是在自然形态下的森林产品、矿产品与海洋产品，如铁矿石原油等。一类是农产品，如粮、棉、油、烟草等。

原材料即原料和材料。原料(raw material)一般指来自矿业和农业、林业、牧业、渔业的产品；材料(processed material)一般指经过一些加工的原料。

原材料是指企业在生产过程中经加工改变其形态或性质并构成产品主要实体的各种 原料及主要材料 、辅助材料、燃料、修理备用件、包装材料、外购半成品等。

原材料是企业 存货 的重要组成部分，其品种、规格较多，为加强对原材料的管理和核算，需要对其进行科学的分类。

原材料可分为 ：原料及主要材料、辅助材料、外购 半成品 、 修理用备件 、包装材料、燃料。

原材料按其存放地点可分三类 ： 在途物资 ， 库存材料 ， 委托加工物资 。

包材即包装材料。用于制造包装容器、包装装潢、包装印刷、包装运输等满足产品包装要求所使用的材料。

常见分类：

1、纸包装材料：包装纸蜂窝纸、纸袋纸、干燥剂包装纸、蜂窝纸板、牛皮纸工业纸板、蜂窝纸芯；

2、塑料包装材料：PP打包带、PET打包带、撕裂膜、缠绕膜、封箱胶带、热收缩膜、塑料膜、中空板；

3、复合类软包装材料：软包装、镀铝膜、铁芯线、铝箔复合膜、真空镀铝纸、复合膜、复合纸。

产成品是指已经完成全部生产过程,并经过 质量检测 ,并已经 办理入库手续的产品 。

库存商品是指已经完成全部生产过程,经过 质量检测 并已经 验收入库 的产品。

产成品和库存商品均为完工产品,其主要区别在于 是否已经 入库 ,二者皆适合用成本法和市场法进行评估。 

产成品，又称“成品”。是指在一个企业内已完成全部生产过程、按规定标准检验合格、可供销售的产品。

产成品是指企业已经完成全部生产过程并已 验收入库 合乎标准规格和技术条件，可以按照合同规定的条件送交 订货单位 ，或者可以 作为商品对外销售的产品 。

产成品成本 ：产成品是生产成本中分配到已完工产品的部分，也就是扣除在产品（含 半成品 ）的部分.

“产成品” 账户 属于 资产类账户 ，核算企业库存的各种产成品的实际成本。

品项就是商品品类的细分。

如：茶系列：PET350/500/1250/1500/2000

冰系列：PET350/500/1250/1500/2000

鲜每日C系列：PET300/500/1250/1500/2000

具体指某个品类里的某个品种中的一种独立规格 。类似于快消品里说的一个条码,代表的指定一种规格.。

pet就是包装，如下：
Stock Keeping Unit（库存量单位）。即库存进出计量的基本单元，可以是以 件，盒，托盘 

等为单位。 是用来定价和管理库存的，比如一个产品有很多颜色，很多配置，每个颜色和配置的组合都会形成新的产品，这时就产生很多SKU。例如苹果手机中，苹果6中 128g 土豪金是一个sku，苹果6中 128g 黑色又是另一个sku。

sku在传统线下行业也是一个非常常用的概念， 尤其是鞋类、服装行业 ，同款不同尺码不同色都是独立的SKU，需要有独立的条形码，独立的库存管理等。

现在已经被我们引申为产品统一编号的简称，每种产品均对应有唯一的SKU号。

SKU是对于大型连锁超市DC（配送中心）物流管理的一个必要的方法，也在服装、鞋类商品中使用最多最普遍。

品类、品种、品项、sku的区别

配送中心(DC，Distribution Center)是实现配送业务的现代化流通设施。

配送中的“货物配备”是配送中心主要的业务 ，是全部由它完成的;

而送货既可以完全由它承担（自主配送，自有车辆或社会车辆），也可以利用社会货运企业来完成（第三方运输）。

中华人民共和国国家标准物流术语中规定，从事配送业务的物流场所和组织，应符合下列条件：

1.主要为特定的用户服务;

2.配送功能健全;

3.完善的信息网络;

4.辐射范围小;

5. 多品种，小批量 ;

6. 以配送为主，储存为辅 。

负责物流货物的集散，调运，配置工作的工作人员主要业务 ：

一、进货作业 ：

1掌握货物到达日期、品种、数量;

2准确预测送货车到达日程;

3配合停泊信息协调进出货交通问题;

4计划好货车停车位置;

5预先计划临时存 放位置;

二、订单处理 ：

订单资料确认、存货查询、单据处理;

三、拣货作业 ：

1 拣货资料的形成

2 行走或搬运

3 拣货

4 分类集中;

四、补货作业 ：

1 补货方式：整 箱补货、托盘补货、货架之间补货;

2 补货流程

3 补货时机：批组补货、定时补货 、随机补货;

4 补货方式应用;

五、配货作业 ;

六、送货作业 ：

1 划分基本送货区 域

2 车辆配载

3 暂定送货先后顺序

4 车辆安排

5 选择送货线路

6 确定最终的送货顺序

7 完成车辆积载：明确订单内容、了解货物性质、明确具体送货地点、适当选择配 送车辆、选择最优的配送线路、充分考虑各作业点的装卸货时间。
Warehouse Management System，仓库管理系统

Warehouse Control System， 仓储控制系统，位于WMS与物流设备之间的中间层，负责协调、调度底层的各种物流设备，使底层物流设备可以执行仓储系统的业务流程。

Logistics Management System，物流管理系统。

Supplier Relationship Management，供应商关系管理

Enterprise Resource Planning，企业资源计划系统

Manufacturing Execution System，生产执行系统

流程审批系统,有部分收货和出库单据来源于此系统。

Incoming Quality Control，来料质量控制，这里指来料质量检验部门或人员。

Final Quality  Control，最终质量控制，这里指生产的检验部门或人员。

Bill Of Material 物料清单，这里指生产工单产品所需的组件物料明细。

Vendor Managed Inventory，供应商管理库存。

Just In Time，准时制生产方式。

Personal Digital Assistant，掌上电脑，这里指可扫描输入来进行出入库操作的移动数据采集器，一种仓库作业工具。

Purchase Order ，采购订单。

Sales order， 销售订单

Delivery note， 交货单

Serial Number，产品序列号，是产品的身份证号码。

Daily Production Schedule,每日生产计划

单号以TL开头的单，用于对工单进行退料的一种单据，来源于ERP。

单号以BL开头的单，用于对工单进行补料的一种单据，有BL单据的时候一定存在TL单据，两种单据的关联关系可以从单号上进行识别，如：退料单号TL1707210001，补料单号BL1707210001，单据来源于ERP。

Radio Frequency Identification， 电子标签又称射频标签、应答器、数据载体。

Goods to person or Goods to man,G2P or G2M，物流拣选过程中,人不动,货物被自动输送到拣选人面前,供人拣选。

播种式分拣是 按照指定的条件 汇总多份订单，生成一个批次为单位进行分拣作业，业内通常将这个作业的批次称为“ 波次 ”。这批订单具有一个统一的批号。

为了达到较高的工作效率，播种式分拣一般希望每个波次汇总较多的订单。但由于以下原因，每个波次汇总的订单不是越多越好。

1 完成订单的时间限制

通常情况下，配送中心的 订单完成时间(从订单确定到货物分拣装箱完毕所需的时间) 应该越短越好，如果一个波次汇总的订单太多，则订单完成时间势必较长，会延误和客户约定的交货时间。

2 货物搬运输送的可行性

如果一个波次汇总的订单很多，那些 品项 重合度较高的货物的数量往往很多，体积也会很大，使得搬运输送作业非常困难。

3 订单间品项重合度的状况

如果一个波次汇总了很多订单，这些订单的要货品项重合度又很低，播种操作时的空行程、无效动作会很多，那么这个波次使用播种式分拣的工作效率会很低。

产线加工“工位”在ERP系统中对应的字段名称。
生产退料

研发领料

成品

成品出库

退料

领料

采购入库

采购退货

投放出库

销售退回

4、散货

5、货位

精细化货位管理

库存

库存状态管理

容器管理

库存管理

7、多仓管控

多级容器

批次

批次管理

效期

效期管理

first in,first out,先进先出

BOM结构

上架

8、入库

9、出库

10、拣选

11、拣货容器

12、库区

13、标准SOP

14、生产计划

库存分配

补货

盘点

自动波次

质检

物料的出入库

月台

收货通道

物流们

cross-docking

暂存区

装卸货场

月台调整板

仓储销售是什么？

仓储式销售，也称货仓式销售，是一种将仓库和商场合二为一的商店。

作为社会再生产过程中的基本环节，生产和消费在时间、品种、数量等方面存在着诸多矛盾。通过开展仓储经营，充分发挥仓储经营连接生产与消费的纽带和桥梁作用。

可以克服生产者与生产者之间、生产者与消费者之间在地理上的分离，衔接商品生产与消费在时间上的不一致，以及调节商品生产与消费在方式上的差异，从而保证社会再生产的顺利进行。

扩展资料：

仓储式商场的经营方式是避开与大型百货商场竞争的焦点，转而搞薄利多销的特色经营。与大型商场和综合百货商场相比较，仓储式商场有其自身的优势和经营特色，主要表现为以下几方面：

薄利多销的营销战略。这是仓储式商场的最主要特征。国外仓储式商场的销售价格一般低于市场价格20%以上，毛利率为8%左右。 低价销售无疑赋予了仓储式商场较强的竞争力，从而吸引了众多的顾客，以较大的营业额赢得较多的利润。

在经营过程中，商场刻意创造条件，使经营成本和各项费用最低，通过低成本达到低价格，实现薄利多销的战略。仓储式商场以其廉价特征，招徕顾客，形成自己的经营特色。一般的仓储式商场都是通过以下途径来降低成本和价格的。

一是将商场建在地价便宜的城郊结合部或远离市区，由于地价较低，从而降低了经营成本；

二是商场内外只进行简单装修，利用廉价设施，降低费用；

三是大批从厂家直接进货，省略中间环节，降低进货成本；

四是商品开架陈列，自助式售货，品种多，人员少，并且商品整箱整盒堆放，定量包装，便于顾客批量购买，从而节约大量的人工成本；

五是仓场合一，即把仓库与商场结合起来，节约了仓储费用；

六是一般不做商业广告，而以其营销特色和服务质量吸引消费者。

参考资料来源：百度百科-仓储式超市

智慧物流和传统物流在仓储方面的区别

关于智慧物流和传统物流在仓储方面的区别

一、首先，说明一下仓储和物流的关系。

仓储管理是属于物流管理的的一部分，可以说仓储管理在物流管理中占据着核心的地位。在物流多环节的流通过程中，由于每个环节对于需求的预测存在误差，因此随着流通环节增加，误差被放大，库存也就越来越偏离实际的最终需求，从而带来保管成本和市场风险的提高。

解决这个问题的思路，从研究合理的安全库存开始，到改变流程，建立集中的配送中心，以致到改变生产方式，实行订单生产，将静态的库存管理转变为动态的JIT配送，实现降低库存数量和周期的目的。

在这个过程中，尽管仓库越来越集中，每个仓库覆盖的服务范围越来越大，仓库吞吐的物品越来越多，操作越来越复杂，但是仓储的周期越来越短，成本不断递减的趋势一直没有改变。

仓储总是出现在物流各环节的接合处，例如采购与生产之间，生产的初加工与精加工之间，生产与销售之间，批发与零售之间，不同运输方式转换之间等等。仓储是物流各环节之间存在不均衡性的表现，仓储也正是解决这种不均衡性的手段。

二、智慧物流和传统物流在仓储方面的区别。

传统的仓储业是以收保管费为商业模式的，希望自己的仓库总是满满的，这种模式与物流的宗旨背道而驰。智慧物流也就是目前已被验证先进性的物流，以整合流程、协调上下游为己任，静态库存越少越好，其商业模式也建立在物流总成本的考核之上。这两类仓储管理在商业模式上有着本质区别，但是在具体操作上如入库、出库、分拣、理货等又很难区别。

三、分享一些仓储管理具体内容的分析。

仓储管理的内容总体来说包括三个部分：仓储系统的布局设计、库存最优控制、仓储作业操作。这是三个层面的问题，彼此又有联系。

1、仓储系统布局是顶层设计，也是供应链设计的核心。就是要把一个复杂纷乱的物流系统通过枢纽的布局设计改造成为“干线运输+区域配送”的模式，枢纽就是以仓库为基地的配送中心。

2、库存的最优控制部分是确定仓库的商业模式的，即要（根据上一层设计的要求）确定本仓库的管理目标和管理模式，如果是供应链上的一个执行环节，是成本中心，多以服务质量、运营成本为控制目标，追求合理库存甚至零库存。

3、仓储作业的操作是最基础的部分，也是所有WMS最具有共性的部分，正因为如此，仓储作业的操作信息化部分成为WMS与其他管理软件如进销存、ERP等相区别的标志。这部分内容不仅要根据上一层确定的控制目标和管理模式落实为操作流程，还要与众多的专用仓储设备自动控制系统相衔接，所以是技术上最复杂的部分。

仓储管理系统（WMS）是仓储管理信息化的具体形式，系统功能包括进货管理、库存管理、订单管理、拣选、复核、配送、RF终端管理、商品与货位基本信息管理等功能模块；通过网络化和数字化方式，提高库内作业控制水平和任务编排。目前市场上较出名的品牌是唯智、富勒、infor等。

在科技快速发展的现在，以RFID为代表的新技术正在深刻地影响着仓储管理和WMS，甚至孕育着一场“物流革命”。在物流环节可以通过车辆、集装箱、托盘、货架等设备应用RFID技术，提高物流管理水平。目前笔者了解到一些有大型仓储的企业例如港务区等已经尝试在应用该技术，市场上相关的公司有航天信息深圳物联网中心、小蜜蜂、中远达等。可以设想物流设备的RFID加上商品的条形码可能是未来一个时期在WMS中探索RFID应用推广的一条实用之路。

文章参考：网络《“传统仓储”如何过渡到“智慧仓储”》

智能仓储的特点和优势是什么？

智能仓储是物流过程的重要的环节，智能仓储的应用，极大保证了货物管理各个环节的速度和准确，同时也确保企业能够及时准确地掌握库存的真实数据，合理保证和控制企业的库存。

1、由于能充分利用仓库的垂直空间,其单位面积存储量远远大于普通的单层仓库(一般是单层仓库的4-7倍).目前,世界上最高的立体仓库可达40多米,容量多达30万个货位.

2、仓库作业全部实现机械化和自动化,一方面能大大节省人力,减少劳动力费用的支出,另一方面能大大提高作业效率.

3、采用计算机进行仓储管理,可以方便地做到"先进先出",并可防止货物自然老化、变质、生锈,也能避免货物的丢失。

4、货位集中,便于控制与管理,特别是使用电子计算机,不但能够实现作业的自动控制,而且能够进行信息处理。

5、能更好地适应黑暗、低温、有毒等特殊环境的要求.例如,胶片厂把胶片卷轴存放在智能仓储仓库里,在完全黑暗的条件下,通过计算机控制可以实现胶片卷轴的自动出入库。

6、采用托盘或货箱存储货物,货物的破损率显着降低。 关于智慧物流仓储系统销售话术和智慧仓储物流解决方案的介绍到此就结束了，不知道你从中找到你需要的信息了吗 ？如果你还想了解更多这方面的信息，记得收藏关注本站。 智慧物流仓储系统销售话术的介绍就聊到这里吧，感谢你花时间阅读本站内容，更多关于智慧仓储物流解决方案、智慧物流仓储系统销售话术的信息别忘了在本站进行查找喔。