亚马逊FBA卖家时间表：1-12月常规注意事项及节日提醒

作为FBA卖家，想要抢先一步卖货成功，提高销售额，并及时抢占市场份额，就必须要清楚亚马逊平台的所有促销日安排及相关规定。

作为卖家，你可能不会忘记情人节和黑五这样的大卖好时机，但却会错过一些同样也能带来销量的日子。另外，还有一些亚马逊内部的日期安排也需要提前知晓以便着手准备。这样才能避免因为没有及时备货而导致错过增收机会这种遗憾的发生。因此，该篇文章逐月汇总了亚马逊平台整年的重要销售日期安排，以便卖家早做准备。

一月

1月份虽然没有什么大的促销日，但据统计，该月是消费者在亚马逊上消费最多的月份。许多卖家认为，12月初以后停止补货是正确的措施，因为一旦晚于这个日期，玩具和礼物这类商品将无法在圣诞节前及时托运出售，从而将导致货物积压。然而，这种求稳的想法反而会让其错失一个大卖的大好机会。

事实上，有很多人在圣诞节会收到亚马逊的礼品卡，甚至是已经在平台预付过的Visa卡。因此，他们大概率会选择在收到礼物后的1月份花掉这笔钱。所以想要实现销售额的增长，不妨趁此机会给亚马逊仓库补货。

亚马逊FBA卖家所经历的一个好的方面是，月度仓储管理费在1月1日起恢复正常。这意味着从第四季度开始收取的超高仓库使用费用将有所回落。因此，在2月份进行费用缴纳时，账单金额应该会比以往的低。但需要知道的是，1月份收取的费用实际上是12月份产生的仓储保管费。

月底还有另一个大的变化。此前亚马逊延长的假期退货将于1月31日结束。即所有11月1日至12月31日在亚马逊上的订单，最晚可在次年1月31日退货。所以看到一些老订单发起退货也不要感到太过惊讶。

二月

2月为平台零售商带来了捆绑售卖商品的好机会。2月14日情人节这个特殊的节日首当其冲。把糖果，卡片和礼物进行捆绑出售对零售商来说并不是什么难事。如果卖家本身也经常去一些商超逛的话，肯定也注意到圣诞节一过，情人节主题的糖果和其他品类就立马上架了。这意味着卖家将有大把时间去寻找合适的货源上架平台，甚至可以好好研究一下ASINs出的调查报告，或者去做个新上市产品的市场调研，分析市场走向也都完全来得及。

另外，每年的Mardi Gras（美国的狂欢节，将断断续续持续约1个月）也基本在2月份。但每年的时间会稍有变化，也有可能会在3月进行，建议各位卖家积极搜索时讯，提前做好相应准备。

三月

St. Patrick's Day（3月17日）是3月最大的shopping holiday。这个节日没有像情人节那样主要售卖糖果或者是送给老师的礼物。但该节日也是值得庆祝的重要日子，这意味着卖家或将在T恤，派对用品和其他有趣的环保型产品售卖方面创造不错的销售额。要提醒的是，如果卖家想在3月初的销售中获利，请确保在2月下旬之前将这些物品及时存放在FBA仓库中。

另外，春季将在3月到来。意味着许多学生和家庭将开始放春假。即使卖家住的地方仍然很冷，但也得考虑到已经有人在计划海滩度假了。因此，去年夏末堆积的货品在这时可以迎来清仓，并有可能实现不错的创收。选品方面，卖家也可以往在海滩上度假或家庭旅行时消费者可能会需要的产品种类这方面思考一下。

四月

复活节将在4月准时到来，这对平台卖家来说是绝对不能错过的提升销售额的好机会。如果卖家特别擅长发挥创意来对商品进行捆绑销售的话，完全可以借此机会在复活节礼品篮上大下功夫。

如果本月的复活节刚好在月初的话，还可以将情人节卖剩的糖果之类的一起进行销售。但是在进行巧克力和糖果之类的备货时，卖家必需要了解亚马逊FBA对meltable（易融商品）的相关政策。

四月是FBA卖家所能进行易融商品品类销售的最后一个月。根据亚马逊此前规定，“易融商品包括但不限于巧克力、酸奶、软糖以及益生菌类”从5月1日到9月30日，亚马逊FBA将不再接受易融类商品的仓储管理，如果卖家不及时处理的话，平台将把相关货品直接处理掉。所以，与其把之前情人节时候没卖出的糖果交由平台处理造成浪费，不如降低价格，趁复活节促销把库存清掉。

五月

五月将迎来Cinco de Mayo (5月5日)和Memorial Day (5月最后一个星期一)，这两个节日将为卖家的夏日大作战拉开序幕。卖家可以趁这时进行季节相关的选品。可以往泳池派对，烧烤聚会以及暑假人们会需要什么这个方向去考虑。夏季来临，意味着防晒类产品将变成部分消费者的刚需，因此可以考虑适当提高该品类的售价。

另外，母亲节也在本月（5月第2个星期日），因此选品时也可以考虑妈妈们会喜欢的商品，同样也可以利用这个节日的特性做一些捆绑销售的品类供消费者选择。

六月

整个六月还是建议持续上架一些在夏日较受欢迎的品类。但六月份很多消费者都已经开启暑假模式，正在计划或是进行一些家庭度假之类的活动了。

值得注意的是，父亲节（6月的第3个星期天）将在6月来临，这时候可以多去Home Depot 或 Lowe's这样的地方逛逛，这些店铺在6月肯定会有父亲节相关商品在打折促销。如果在此之前卖家并未接触过家装类的选品，这时候将会是一个不错的切入时机。

夏季销售额增长缓慢

亚马逊平台上的许多卖家曾表示，一到夏天，他们的营业额增长就开始停滞不前。这也许是因为很多家庭都已经外出度假，因此减少了线上购物的频率。但并不意味卖家就得在这个时候坐看销售额的低增长，如果能确保选品方向正确且定价合适，那么还是能在这个时间段实现稳定增长的。

七月

7月需要关注的主要是国庆节（7月4日）假期的到来。此前在Memorial Day卖得很好的同类商品在此期间也应该能拿下较高的销售额。另外，可以预见的是，一些红色、白色和蓝色将在Independence Day当天大卖。

大受欢迎的亚马逊 Prime Day(7月中旬)也是需要重点关注的活动日。这时候是购入打印机、条形码扫描器或其他科技设备的大好时机。另外，同样可以利用Keepa来分析Prime Day时的商品价格是否真的是历史低价。

八月

8月将迎来暑期的结束，正式进入返校季。这对亚马逊平台卖家而言是不可错过的时期。因为8月第一周开始就有学生得开始陆续返校，当然，也有部分学生在 Labor Day之后才需要返校。所以卖家可以提前在7月就对背包、午餐盒和笔记本等品类开始备货。这个时期在Target, Walmart, 或 Office Depot等店的盛况也能表明办公及学习用品类是十分走俏的。

在过去的几年里，亚马逊规定了哪些卖家可以进行玩具品类自发货，即卖家必须在秋季完成一定数量自发货玩具订单，才能在11月和12月进行玩具的销售。

最近，这一规定已于8月份生效。卖家需要在那个时候留意一下来自亚马逊的电子邮件。

九月

夏天最后一个大卖机会将在Labor Day（９月的第一个星期五）到来。这时如果卖家能为夏季使用的物品设置一个具备竞争力的价格的话，卖家或将创造一个不小的销售额。另外，如果在５月备货的烧烤相关品类还有库存的话，可以趁Labor Day来清清货量。

积极准备第四季度销售相关事宜

９月意味着马上就要进入第四季度了。说这个并不是让卖家进行热门玩具的囤货，而是要让其及时进行备货，为一年中最为繁忙的第四季度销售尽早做准备。

同样，卖家也可以在此月份考虑自己有多少流动资金来进行选品和备货。不要为了省不必要的钱放弃囤货。具有前瞻性的开始备货工作能让卖家在11月和12月时更好的对市场作出反应，不至于出现“货到用时方恨少”的情况。

十月

亚马逊第四季度的销售工作将在10月正式拉开序幕。由于对第四季度营业额增长的期待值过高，一些商家反而会因为在10月1日时未能达到其制定的销售目标而感到丧气。

但事实上，一整年的销售额增长高峰确实不会在10月就出现。在此时调整好心态，以积极的态度迎接全年销量高峰的第四季度到来是十分有必要的。

万圣节对这时候的卖家而言不可谓不是一场“及时雨”，因为卖家可以通过万圣节这一第四季度首个节日促销活动来进行试水，并尽快将资金进行变现回流。

另外，meltables 品类的相关限制也将在十月解除，因此，卖家可以借此东风进行万圣节糖果的囤货，将其及时放进亚马逊仓库中。同时，全龄段儿童的相关消费品类（万圣节cos服等）在此期间的表现力也十分出色，如果卖家在此前已经完成并能够适应相关指标，那么将可以持续进行万圣节cos服的销售直至月底。

第4季度起，仓储费将大幅上涨

亚马逊提高了10月，11月和12月的月度仓储费。卖家可以从自己的11月账单中看到，这是一个相当大的提费（价格比原来高出几乎4倍），让很多商家都措手不及。但这样也可以促使卖家对能快速卖出的商品进行备货，或将每月仓储费纳入店铺的利润相关计算中。卖家可以在Seller Center上了解有关第四季度仓储费的信息。

十一月

11月对亚马逊卖家来说是一个非常繁忙的月份。即使最大的销售额可能会12月产生，但卖家仍可以在11月这个采购优惠力度比较大的时期进行的补货。

在感恩节（本月第四个星期四）前进行采购备货和仓储物流相关程序会更加简单。

因为在感恩节后的Black Friday（感恩节后一天）以及Cyber Monday（感恩节后一周的周一），亚马逊整个平台的成交量是惊人的，卖家备货及时的话可以在这时迎来一大波销售额增长。

同时，Black Friday和Cyber Monday中的那个周末也是卖家进行备货的绝佳时期。在这期间，卖家可以通过线上或线下的采购方式来寻找折扣力度大且价格合适的货品进行入库。为后期销售做准备。

十二月

一进入12月，卖家就可以开始着手准备圣诞节（12月25日）销售了。只要有足够的存货，商家整个月的销售额就会稳步增长。且通常在月中左右迎来成交高峰。但需要了解的是，亚马逊仓库在十二月是最忙的。他们得履行相关订单，这意味着卖家商品入库的时间将有所延迟。

如果是打算在圣诞节售卖的货品，建议卖家在12月8日以前送达仓库。另外，每年亚马逊仓库都会有入库截止时间，卖家可提前了解以防万一。

万一卖家在截止日期前没能及时完成入库，还有其他方式可以进行销售。一是持续购入糖果和玩具等节日相关类物品，进行自发货模式的销售活动。只要选对了转运方式，也能实现销售额的增长。

另一个选择则是进行“日常向”商品的备货，并在来年一月出售。但如果在12月没有进行库存清点把握仓储动态的话，可能会导致来年一月的销售额不尽如人意。

有选择性的备战亚马逊销售

以上说明了亚马逊一年的节日相关概况。虽然亚马逊FBA卖家即使没有这些特别的日子也能进行销售，但提前了解相关信息可以给卖家提供销售额大幅增长的可能。另外，像茶叶和牙膏这类日常消耗品整年都有市场，所以，选品对卖家来说也是至关重要的。（编译/ 揭易熹）