亚马逊FBA补货受限后续：IPI低于500受仓储限制的卖家到底该怎么办？（亚马逊突破FBA补货限制黑科技揭秘）

近日，亚马逊美国站官方公告发布消息，将对IPI低于500的卖家仓储做出限制，同时对亚马逊物流商品实施ASIN级别的数量限制，以及对于卖家存放在亚马逊运营中心内的库存提交的任何移除订单，平台将免除卖家的移除费用。【点击详情】

针对这一措施，也第一时间与卖家和业内人士及服务商进行了咨询：

1、亚马逊美国站FBA限制补货，持续到年底卖家怎么补货？

“小卖家货少，压死在入库，销量不好，又不能再发货，估计逼死一批小卖家。除非销量好、库存少、货件少的卖家还有机会创建货件”亚马逊卖家小练说道。也有卖家感慨道，“这个政策一出，销量好的卖家越好，销量差的卖家越差，甚至有可能被淘汰。”

就在政策出来不久，不少卖家都守在电脑前抢赶着创建发货计划补货。有卖家透露，昨天亚马逊后台补货限制是200，今天部分新品已经变成150了。但对于那些早就做好备货的卖家来说，影响并不大。卖家更关注的是，亚马逊其他站点是否也会追随美国站的步伐，采取限制；如果这项政策持续到今年年底，当库存卖完之后，怎么补货的问题。

（图/卖家与亚马逊客服交流截图）

了解到，有卖家在后台咨询亚马逊客服，限制补货的政策是否会持续到年末，得到的回复是，“目前的计划是要持续到年底的。”

这就意味着，卖家在近期的备货至少需要满足下半年的需求。但众所周知，普通中小卖家备货量在3个月左右。而卖家后续是否能继续备货、能备多少货还得依据前期的销量来决定，因为亚马逊是根据卖家销量、库存推荐备货数量的。而现阶段的一些小卖家因补货限制，库存少、销量少，最终会陷入“死循环”。

针对当前的发货限制，有卖家告诉，卖家或许可以从这几个步骤入手：

（1）、同个ASIN，后台多建几个跟卖链接；

（2）、每个跟卖链接发满发货上限；

（3）、每个链接单独建货建计划；

（4）、多个发货网页最好同时打开，同步提交。

但是卖家要注意的同店铺、同一个Listing不要重复建太多跟卖，否则将出现滥用变体警告的风险。

2、库存绩效分低于500的卖家仓储受限，如何提高IPI？

IPI的主要影响因素主要有四个：冗余库存、售出率、无在售信息的亚马逊库存和有存货库存。假设卖家不能在8月16日开始的那一周将绩效分提到500，亚马逊将实行仓储限制；如果低于500，卖家则需要按每立方英尺10美元的价格支付超量费。

因此，卖家需要提高出售率确保自己的IPI达到500。如何提高IPI，可以分为以下几个步骤：

（1）、分析冗余原因：

通过下载库存与销售报告——关注动销差的ASIN——来判断造成冗余的原因；

（2）、清理冗余库存，提升周转率

①、站内站外短期促销；

②、寻找线下销售渠道；

③、大幅度降价清仓；

另外，卖家需要每周查看动销关系，提前预判和准备，谨慎考虑是否继续生产冗余ASIN。

（3）、移仓（快速降低冗余百分比）

主要适用于以下两种情况

①、时间紧迫——只剩几周时间，需要快速提升；

②、成本可控——对于小件以及毛利空间高的商品更能平衡成本

（4）、推新品、带动整体IPI稳定

①、基于前期选品调研到位的情况下，小批量测试反响；

②、加大补货和广告推广；

③、结果：售出率很快翻倍0.6%—1.5%；

④、继续提升至2.5倍至3倍更安全

新品库存量占比高，短期内售出率增长快；推新品组合拳+coupon，每周开1—2天

（5）、优化无在售信息

①、商品描述问题：修改——直接上架；

②、商品缺少资质：尽快提交——审核上架；

③、弃置商品：先恢复Listing信息——创建弃置订单；

平台政策变幻莫测，卖家如何把握市场前沿讯息，审时度势并提前谋篇布局？2020年8月18日-19日CCEE上海站，等你来探！

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