2020下半年如何选品？这些快消品用户画像很清楚了（内附FBA入库包装要求）

延迟的Prime Day，是否打乱了你的选品备货计划？甚至让你看不清今年旺季热销产品的趋势？看过来，本文将带来亚马逊官方发布的下半年旺季选品攻略及最新的FBA入库包装要求！更多官方品类数据，可点击【免费报名】参加8月18日-8月19日举办的，2020 CCEE（上海）跨境电商选品大会暨采购节。

一、下半年旺季如何调整选品策略？

1.选择复购率高的产品，抓住复购潜力

这类产品多为小而轻便的产品，集中在美妆，个护，厨房用品方面，属于消费者频繁购买的产品。对于卖家而言资金周转压力较小，是在较为特殊的时期中求稳的选品策略。

2.挑选成本控制有把握的产品，保护利润率

这类产品的切入点应该是利用自身供应链优势，优选可以进一步压缩成本的产品。

利润率主要来源于两个点：一、小众；二、高单价。对于市场而言，精准定位到一些体量适中，增长快速，但竞争度较小的产品，从而降低推广成本是较为明智的选品方法和思路。而高单价又保证了产品的利润空间。

3.多考虑性价比高的产品，迎合海外消费者多样购买力需求

目前整体市场的高性价比主要体现在市场需求量较大的产品。并且普遍存在高质量和中等价位的产品特点，即高端性能中等价格。

4.侧重刚需产品，更符合消费者需求

2020年对卖家而言变化莫测，对于供应链资源、物流资源，工厂产能都是巨大的挑战。因此选择非季节性且稳定的刚需产品是较为稳妥选品思路。刚需产品主要覆盖在今年比较突出的生活必需品。

5.倾向无接触产品，顺应客观环境需求

针对现有产品进行创新开发更快速的针对客观市场环境进行产品迭代，满足市场的需求。例如：免接触洗手盆，在现有的产品上增加功能和亮点以满足疫情期间产生的新需求，一方面可以提升消费者购物体验，一方面还节省了开发全新产品的成本和精力，产生事半功倍的效果。

二、快消品旺季热门子品类趋势推荐

据了解，目前美容美妆、个护健康、母婴用品、个人护理用具、食品杂货这几类快消品在海外仍十分畅销。

（一）个护健康与美妆品类零售市场概况

美国：预计2020年，美国个护健康与美妆品类销售额将达到5280亿美元，到2024年将增长至近6000亿美元。

日本：2018年，对于彩妆、香水和个护产品的市场利润占比，日本仅次于美国和中国，排名第三。

（二）母婴用品：亚马逊是最频繁采购母婴用品的网站之一

母婴用品在电商中增长速度非常快，预计2025年，销售额将达到110亿美元。相比没有孩子的家庭，有孩子的家庭中，46%会每周上网购买母婴产品。

（三）个护健康品类推荐

家庭医疗辅助：糖尿病装置外出收纳盒、心跳血氧仪、心率检测、静脉曲张保健压力袜、呼吸机配件、行走辅助车、药剂分配提醒、肌肉刺激器和配件。

营养保健：鱼油、乳清蛋白、草药补充剂。

乳清蛋白

产品特点：健身人士必备，且需要持续不断服用

热销月份：全年

热销站点：美国、欧洲、日本

价格参考区间：25-75美元

主要原料供应地：上海、青岛、成都、深圳

进入门槛：有较高门槛

鱼油

热销产品举例：欧米茄3/6/9

产品特点：深海提取鱼油对痛经、中风、高胆固醇有一定功效，能够明显降低甘油三酯，并且对预防心脏病有一定效果

热销月份：全年

热销站点：美国、欧洲、日本

价格参考区间：11-29美元

主要原料供应地：上海、深圳、杭州、苏州

进入门槛：有较高门槛

糖尿病装置外出收纳盒

消费者关注点：保温防湿防潮、要有分开的收纳格、尺寸大小与材质

热销月份：全年

热销站点：北美、欧洲、日本

价格参考区间：20-60美元

产业带：浙江、江西、广东

进入门槛：基本无门槛

心跳血氧仪

消费者关注点：测量方式、测量结果精准性、有APP支持数据同步

热销月份：全年

热销站点：北美、欧洲、日本

价格参考区间：29-49美元

产业带：深圳、广州、虎门

进入门槛：有较高门槛

心率检测

消费者关注点：佩戴方式、附加功能、测量结果精准性、是否有APP支持数据同步、产品用途、有针对性的使用场景的多样性

热销月份：全年

热销站点：北美、欧洲、日本

价格参考区间：深圳、广州、虎门

进入门槛:有较高门槛

（四）美容美妆

美发美妆：电动发器和配件、理发用剪刀、塑料发圈、简易发箍、发梳、头发喷雾、定型啫喱、生发产品、口红收纳袋、香水喷雾瓶、唇部化妆品、眼影。

皮肤眼部护理：蒸脸器、身体啫喱和身体霜、护眼液、眼部按摩仪等眼部及护理产品。

蒸脸器

使用场景：对于十分关注皮肤保养的年轻爱美人士以及上班族，蒸脸器 是一款很受欢迎的护肤与减压产品

消费者关注点：水雾颗粒细腻程度，蒸发速度、水雾散开的角度，是否有噪音，充电是否方便、外观

热销月份：全年

热销站点：日本

价格参考区间：4000-7000日元

产业带：广州、上海、金华、武汉

进入门槛：有较低门槛

给卖家的建议：

水雾散开的角度更加扩散开来，让使用者不必费力就可以使脸部与水雾接触到

进行脸部护理通常是在网上睡前，因此需要确保仪器没有噪音，并且为了满足一些上班族熬夜加班时使用，需要设置USB充电插口

外观上可以进行更多设计，凸显高级感，并且可以考虑设LED变换彩灯，为使用者带去更愉快、放松的心情。

带电眼部按摩仪

消费者关注点：内置加热功能促进血液循环、震动功能按摩眼部，缓解眼部疲劳、浮肿、黑眼圈等；可调节头带长度，柔软护肤内衬；可充电，方便折叠携带

热销月份：全年

热销站点：北美、欧洲、日本

价格参考区间：30-99美元

产业带：深圳、浙江

进入门槛：有较高门门槛

电动发剪和配件

消费者关注点：多尺寸刀片配备、方便装卸调节、适用不同发质及长度修剪；防水设计；续航能力强、低噪音、无绳设计，方便携带；适于礼物赠送，配套包装（包括剪刀、梳子、刀片）

热销月份：全年适用

热销站点：北美、欧洲

价格参考区间：20-50美元/套

产业带：义乌、温州、广州

进入门槛：基本无门槛

生发产品

消费者关注点：产品的功能；产品的使用方法，涂抹型、洗发型等

热销月份：全年

热销站点：美国、欧洲、日本

价格参考区间：25-50美元

产业带：广东

进入门槛：有较高门槛

口红收纳袋

使用场景：精致的日本女生出门会带上不同色号的口红，因此需要携带便捷精致的收纳袋专门收纳口红

消费者关注点：是否有小镜子方便涂口红、是否装得下2-3支口红、材料质地

热销月份：全年

热销站点：日本

价格参考区间：1500-3200日元

给卖家的建议：收纳袋最好自带小镜子，外壳的材质为皮质、大小如一个钱包或手掌大最为方便携带，可以对外壳的外观进行个性化设置增加其可爱程度并具有一定高级感，这样更可以满足年轻爱美女士对于时尚的追求

产业带：温州、德清、广州

进入门槛：有较低门槛

香水喷雾瓶

使用场景：日本男女对于自身体味也十分在意，是一种礼节的体现，在日常工作、约会、通勤的场景下大瓶香水并不方便使用，因此小型的香水喷雾非常实用。

消费者关注点：小巧轻便、容易换装、瓶身与瓶口足够结实（不会滴漏）、外壳质感

热销月份：全年

热销站点：日本

价格参考区间：1300-1700日元

给卖家的建议：一定确保封口严实不会使香水滴漏出来；瓶身底部可以设置与大瓶香水吸管能够连接的孔洞，可以通过瓶身的连接使香水自然倒灌，而不必人工用手去倒（很容易倒洒）；瓶身设计要新颖时尚，金属感，高级感普遍受到欢迎，也可以根据不同性别和人群进行专门外观设计。

产业带：北京、广州、东莞、济南、金华

进入门槛：有较低门槛

眉部化妆品

使用场景：打造日常妆容，勾勒美型，晕染眉色，令妆容效果更立体

热销产品举例：眉笔、染眉膏、眉粉

消费者关注点：成分天然、着色效果、妆容持久、防水抗汗、容易卸除、多种颜色可供选择等

热销月份：全年

热销站点：北美、欧洲、日本

价格参考区间：5-20美元

进入门槛：有一定门槛

眼影

使用场景：用于日常及排队眼部妆容，打造多彩绚丽的眼部妆容效果

消费者关注点：

配色丰富、使用友好、适合多种场景

紧跟当季潮流

创新美观的包装和外观容易吸引消费者产生购买

品牌以及KOL在购买决策中具有较强的影响力

使用感及实用效果、要求易着色、不脱妆且容易卸除

热销产品举例：眼影盘、眼影笔

热销月份：全年

热销站点：北美、欧洲、日本

价格参考区间：浙江、广东

进入门槛：有一定门槛

三、FBA入库指南-六品包装要求

1.成套产品包装

组装，套装产品不能分离，FBA不组装，“套装勿拆”

2.包装的安全性

塑料袋防室息，锋利物品，易碎品，带电池物品，高带值物品等

3.包装的密网性和强度

粉末、液体、流体，毛绒物品，易碎物品等

4.贴标签

亚马逊标签，重物标签，安全警示标签，混装发货标签等

5.营销材料

亚马逊不接受情材料(如预定价的标签、宣传册、商品价格标签或其他非亚马逊标签)

6.易融或具有有效期的商品

食品，电池，需要温控的物品等

7.其它

包含但不限于其它客户需知或行业要求必须注明的信息等

六、FBA入库指南-货件包装要求

1.包装的安全性

若多件产品装一个纸箱，纸箱任意一边尺寸不得超过63.5cm, (日本站尺寸不得超过50cm萬60cm x 50cm)超过则要放置在1mx1.25m的托盘上，选择纸箱的尺寸要确保在货物放入后，剩余最少空间。

2.纸箱超重标签张贴

超重的箱上标签规范。

3.包装材质要求

纸箱不能用打包带，松紧带、胶带附加打包带来捆绑，不能使用大型订书钉或尼龙纤维胶带。

七、FBA入库指南-打托盘要求

1.组装规范

每个托盘上的商品都必须具备相同的货件编号。将计划一起销售(如套装商品)且重量超过100磅的货件包装箱放置在一个托拍(一个托拍一种可售商品)上，或将其固定在一起。

2.堆叠、包装和固定

请勿使用包装袋。弹力带或其他绑绳捆绑包装箱。必须使用适明塑料拉伸膜将商品完全固定在托盘上。并告知承运人“请勿破坏塑料薄膜”或“请勿拆开"。塑料薄膜必须将商品完全固定在托拍上，以防止商品在运输过程中移动。

3.贴标

货件中的每个箱子都必须具有一个符合亚马逊货件标签要求的唯一货件编号标签。包裹好的托拍必须在其四面和拉伸包装外侧贴上货件标签。

4.重量和高度

托拍的总重量不得超过1.500份。单个托怕不得高于72英寸(含托柏高度)。除非单个商品高于72英寸。单个托拍如果符合底板较重政策中描述的“可固定”说明，其高度不得超过98英寸（含托拍高度) 。