货没卖完怎么办？亚马逊FBA仓储旧货处理办法一览（亚马逊FBA库存清仓处理）

多数亚马逊卖家会忧心怎么样处理仓库里没卖出的货物，因为对大多数第三方卖家而言，一般都是选择爆品来售卖，这样出货速度快，清仓效率也高。但即使是大卖家，仓库里也都会有卖不出去的商品和存了很久的货物。所以如果仓库里有部分卖不出去的货是正常现象。卖家大可不必为此感到忧虑。

即使退一步而言，第三方卖家也还有法子可以处理那些仓库里没卖出去的老库存。

卖家需要清理旧库存的原因何在？

对亚马逊而言，它并不想第三方卖家把平台的物流仓储中心变成自己的仓库。因为亚马逊是卖货的平台，并不是储货的仓库。因此，平台有时候会“温柔地”采取一些措施鼓励卖家立刻卖出货品。对卖家来说，谁都想货品走俏库存秒清，但由于市场的不稳定性，总会有意向不到的失误发生，这是再正常不过的。但如果卖家有太多库存积压，就必须得给亚马逊缴纳额外的仓储管理费用。

亚马逊有两种仓储收费，一是月度仓储费，二是长期仓储费。这两种费用都是要额外缴纳给平台的。两种费用每月都会进行相应的扣费。主要的差别在于LTSF的费用只对在仓库放了超过180天的存货进行收费。

虽然给平台缴纳这些费用很恼人，还会降低卖家的利润。但不清理旧库存的话，不仅要额外缴纳LTSF，还会影响到卖家的资金周转。卖的越快，来钱越快，周转选新品也就越快。因此，如果有货品积压太久不处理的话，反而会不利于卖家的发展。

如何在sellercentral对库存量进行摸底

在卖家下定决心要处理库存之前，必须要对己方有多少库存做一个浏览。特别是那些不想再额外缴纳仓储费的卖家，关心自己的货物存储量是非常有必要的。卖家可以在SellerCentral中的InventoryDashboard了解到自己的仓储量。

如果想浏览FBAInventoryAge页面的话，步骤是Inventory>InventoryPlanning>FBAInventoryAge。当卖家点击FBAInventoryAge时，就能看到自己的货物都在仓库里放了多长时间。卖家也可以根据货物储存时间的长短和需要缴纳的LTSF费用进行排序，从而更直观的了解己方货物情况，也能更好地帮助卖家做出哪些旧货是需要优先处理的决定。

如何处理卖不掉的FBA库存

如果卖家在SellerCentral发现有大量货物积压，可以采用不同的方法来处理。因为不同的卖家有不同的商业模式和库存标准，所以要学会就事论事。看“菜”下碟。但以下有几种模式，可以提供给卖家进行参考。

把RemovalOrder移到DestroyInventory

当卖家决定不要货物时，亚马逊允许卖家创建一个RemovalOrder清单，并帮忙把货物从仓库中移走。当卖家创立好RemovalOrder清单时，有两种选择，一是将货物退回始发地，二是直接交由亚马逊进行货物销毁。

如果选择把货物进行处理销毁的话，亚马逊只会收取小部分的手续费，并在45天内从卖家账户中扣除这笔费用。这是对卖家而言最快捷的处理积压库存的措施。一旦货物临期或过期，采取这种处理措施对部分卖家而言的确是不二之选。因为对卖家而言，把临期或过期的货物再次发回始发地实在是没有必要，如果将临期货物进行降价处理，买家也很有可能对商品的短保质期不甚满意，如果因此造成差评反馈反而得不偿失。

在SellerCentral创立RemovalOrder的方式有好几种。甚至在FBAInventoryAge也可以进行相关操作。也可以通过ManageInventory页来进行编辑。

步骤如下：点击“Edit”旁边的箭头>当下滑菜单弹出时，选择“CreateRemovalOrder”>接下来出现的页面中，卖家可以选择创建什么类型的RemovalOrder。以Dispose型为例，当选择了Dispose选项时，ShippingAddress区将变成不可选择的灰色样式。>在SpecifyOrderedSKUs/Units选择想要销毁移除货物的数量>点击页面底部的“Continue”>在弹出的新页面中确认移除货品。

到这一步卖家需要进行的操作就告一段落了。但要注意的是，不管是销毁货品还是将货品退回始发地，亚马逊都需要10-14天来对RemovalOrder进行响应。因此，卖家在这个时间区间内仍能看到货物在仓库时，请不必慌张。

卖家可以在SellerCentral的ManageOrders区域查看RemovalOrders的状态。顺利的话，应该会在卖家的常规客户订单旁边显示RemovalOrders，并且SalesChannel是“Non-Amazon”的。

如果卖家需要一次删除多个项目，也可以在ManageInventory页面上选择多个商品，并执行相同的过程。也可以在ManageInventory选择“Actionon#Selected”下拉菜单来选择“Createremovalorder”。

将积压库存寄回始发地或进行捐赠

当货物可以进行捐赠时，让亚马逊平台寄回始发地是一个不错的选择。比如玩具类和家装类的产品，就很适合拿来捐赠。也可以拿回来送给朋友，或是带去二手店和跳蚤市场进行销售。

下图是FBA最新的移除商品所需费用。可以看到的是大宗货物的收费还是比较高昂的。

但需要了解的是，这些收费已经囊括了所有费用，包括送货上门。如果想要创建这样的清单，只需要重复以上的步骤，在RemovalMethod时选择“ShiptoAddress”即可。如果想要将货物寄回的话，请务必将收货地址填写清楚。亚马逊有公告表示，“我们只向您个人、您的仓库、您的供销商或您的经销商发起退货。”

另外，亚马逊并不会花太多时间到卖家的退货商品打包上。所以别对亚马逊会把货物包装的像礼物抱有信心。并且亚马逊很可能会在卖家库存上贴上运输标签，或者把大量退回的库存放在一个大箱子里，这样其实更容易造成卖家损失。

所以只有足够幸运的时候，才能收到完好的退货包裹。

将库存退回发货商家

可能有很多卖家会选择把卖不掉的商品退回给最初采购商品的商店。如果要这样做的话，选择RemovalOrder–Return即可。但部分卖家可能不大愿意这么做，因为这样一来，有点让别人为自己错误买单的感觉。

但如果做了这个选择的话，请务必保证你能在购买地退货期限内（通常只有几周时间）进行相关操作。如果因为货物堆积造成资金周转困难，这么做是个不错的选择，但也有卖家建议于其把商品退回采购地，不如挂上eBay或者Facebook进行销售。

再次提醒，亚马逊进行退货物流处理时可能会比较粗暴，甚至有可能会把UPS的底单直接贴在货品上。

对商品重新定价

对商品重新定价是处理积压货物的最优解。如果有商品长期积压卖不出去，不妨试着调低价格，甚至亏本出售，这样一来可以最大程度降低卖家损失。也许很多卖家都有相同的经历：指望商品能以40美元的价格大卖，结果最后标价19.99美元，只想赶快脱手。大幅度降价的滋味确实不好受，但是往积极方面想的话，尽快清库存可以加快店铺流转率，进行下一步的销售计划。可能有卖家刚开始也是死守初定价不放手，但最后都选择降价出售，以求资金回笼。并引导店铺到进入下一个阶段。

但如果降价幅度太高且定价过低的话，亚马逊反而会收取相应的费用，甚至直接从卖家账户继续扣款，因此卖家可以通过采购一些单价比较高的商品来避免这种情况发生，或者直接把商品交由亚马逊进行销毁处理。

很多卖家不愿意进行降价是正常的，会认为降价将带来亏损。但有卖家表示，当检查了RevSeller或InventoryLab的金额时，反而还赚了一些钱。

重新定价的最快方式是将货物与当前BuyBox的价格进行匹配。卖家可以通过重新定价软件或在“ManagePricing”页面上的SellerCentral来进行重新定价。

尝试重新定价旧库存也许会让卖家惊讶地发现，仅仅只是降低了几美元的价格，销售速度却提升了很多。

有积压库存也不必太过焦虑

另外，别浪费太多时间在“不好卖的”商品和未售出的库存上。只要适时清空库存，调整心态和选品策略，再进行新一轮的备货即可。

（编译/　揭易熹）