装饰挂画售前话术技巧分享(装饰挂画售前话术技巧分享图片)

来源:网友投稿 612 2023-02-15

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本文目录一览:

卖画的销售技巧

所有的销售技巧,包括卖画的技巧,都可以简单地浓缩成一句话,那就是:促使顾客达成交易的关键是满足顾客的欲望,你的产品是什么并不重要,重要的是通过你的产品这个媒介,顾客可以得到某种欲望的满足。
当你与顾客进行行之有效的沟通时,顾客所感受到的不应该是你要卖给他画,而是能够从你这儿满足自己的需求,譬如时尚,品位,地位,等等。这就是最关重要的卖画技巧。

装修公司的电话销售技巧和话术还有禁忌

掌握的基本技巧掌握客户的心理声音技巧。

一、基本技巧:

1、恰当的语速,最好与客户的语速相一致;

2、有感情;

3、热诚的态度。

二、话术:

1、要引起客户的注意的兴趣;

2、敢于介绍自己的公司,表明自己的身份;

3、不要总是问客户是否有兴趣,要帮助客户决定,引导客户的思维;d)面对客户的拒绝不要立刻退缩,放弃;

4、在电话里说话的声音要比平时大些,营造出很好的通话气氛;

5、简单明了,不要引起顾客的反感。

三、介绍公司或产品的技巧:

1、面对碰壁的心态要好;

2、接受、赞美、认同客户的意见;

3、要学会回避问题;

4、转客户的反对问题为我们的卖点。

四、激发客户购买欲望的技巧:

1、应用客观的人的影响力和社会压力;

2、用他的观点;

3、乎客户的每一句话,在乎他在乎的人、事、物;

4、用媒体及社会舆论对公司的影响力。

五、禁忌:

1、 切忌躺在沙发上或床上给客户打电话,那样不仅自身比较散漫,而且显得中气不足,是对客户的极不尊重的表现!

2、尽量将之前的“喂”“哎”等习惯用词给省去,这样就会显得更简练和专业一些。 而在电话结束时,应该说“再见”而不能说“拜拜”,“拜拜”适用于比较亲密的朋友之间,不适合与客户之间的沟通。

3、切忌将对方的姓氏给混淆了,应准确地叫出对方的姓氏,这是对人最起码的尊重。

装修销售话术如何吸引客户

装修销售话术如何吸引客户

装修销售话术如何吸引客户,装饰销售也属于销售的一种,销售是很考验口才跟沟通能力的职业,当然,销售也是讲究一定的技巧跟话术的,下面分享给大家有关于装修销售话术如何吸引客户的内容,一起跟随我来看看吧。

装修销售话术如何吸引客户1

我们大家一起把收集的各行各业的家装业务员话术营销技巧资料,分门别类。分成几大类,其中成功邀约客户上门的技巧尤为重要。因为大家都知道这是做销售的第一步,客户都吸引不到,开单也无从谈起。我们几个有空就坐在一起,不断地修改、锤炼、模拟;模拟、修改、锤炼。

发问的技巧问永远是Y ES的问题:您好,请问您是李总吗?从简单的问题开始:李总,您好!我们是**装饰公司的,只耽误您两分钟好吗?开放性问题:李总,您好!我们公司刚好在xx小区有健康智能家居展览,请问你对健康家居装修有什么看法?限制性问题,锁定抗拒点:可以来我们公司参考一次和您家同一户型的已在施工的预算表,因为预算表比较复杂,需要我们当面计算给您听,会比较清楚。问二选一的问题 ,并且两个结果都是你要的:李总,请问你是上午来参观,还是下午来呢?

站在业主的角度,让业主掌握主动权。在电话中强调 “由您自己做决定” 、“全由您自己判断”等句子。可以让客户感觉业务员是为业主考虑的、是不会死缠死缠烂打的。先顺著业主的话走, 例如当业主说:我已经和其他装修公司合作了。不妨就顺著他的话说,我就是知道您合作了很多装修公司,才打这通电话; 当业主说,我从来不是你们公司的客户。可以这样说我知道您之前不是我们公司的客户, 所以才打这通电话。

当快要结束时,别忘了和对方说:感谢您拨出时间。或者告诉对方:非常荣幸认识您。保持平常心对待每次未成的结果,切忌放下电话,就开始抱怨,万一业主还没挂断电话,就会听到。这是很多小白业务员没有注意到的细节。

在家装行业的家装业务员话术还是非常重要的,想要有好的话术就一定要学习一下怎么说才能有成功邀约客户。

装修销售话术如何吸引客户2

1、如果要向客户推销自己的'家装产品的话,那么就要去研究客户想什么,关心什么,想知道什么,然后要做针对性的推荐和锤炼话术,这样自己说的内容客户才会关心。

2、如果要电话邀约客户的话,那么自己的家装营销话术中的内容应该围绕着客户的相关利益来说,应该给客户找三个愿意听自己说话的理由。所以应该在客户愿意听自己说话的一分钟以内,说出客户感兴趣的内容,从而引起客户的兴趣,那么才是成功的电话邀约。

3、以利益来吸引客户眼球的话术,例如:某某小姐,我是某某公司的小周,我们公司的设计师们针对你们小区户型的弊端抱团研究了一个月,研究出了几套解决方案。这周末本公司特举办一场装修咨询会,到时会有优秀设计的师一对一为您提供参考意见。多一个想法多一条建议,多了解专业人士对自己家户型装修的思考,那么肯定会对您的装修有启发和帮助的!您看您是上午或者是下午什么时候方便来参加呢?

4、这份话术中包含的信息具体如下所示:

(1)小区户型有弊端:这是站在客户的角度为客户进行考虑。表明客户有需求,而自己是为客户提供解决方案来的。

(2)优秀设计师抱团研究了户型1个月:这是告诉客户我们公司是专业的设计公司,花了一个月的时间,这是用数据向客户展示我们的专业性。

(3)将一对一免费为您提供参考意见:这是站在客户的角度出发,免费咨询对于客户来说是客户占便宜了,反正也不用钱。

(4)多一个想法多一条建议,多了解家装行情:这是对客户的利益承诺,确保客户来了会有所收获,不会无功而返。

装饰公司电话营销话术与技巧范本(2篇)

装饰公司电话营销话术与技巧范本(2篇)

篇一

装饰公司电话营销开场白话术

做好充分的准备,对自己的产品或服务有透彻的认识,知道这次电话沟通的目的。

1、拔打电话前要理顺自己的思路,最好能记下要点以免忘记;

2、对企业自身的产品一定有充分的了解。

包括对产品的基本性能,独特之处,与同类产品的先进之处,都必须了如指掌。

如果连你对自己的产品都认识不清,那么试问你是如何将你的产品介绍给你的客户的呢?

开场白:巧妙地自报家门,并快速地进入交谈的主题。

让对方听完以后可以马上记得住你,这样以后你第二次跟进时,就会节省很多的时间成本。

对方在拿起电话时,你应该礼貌的问好,随后报上自己的家门。

在自报家门后,就可以快速地进入交谈的主题了。

要第一时间把公司的产品或服务告之给客户。

特别要注意的是,一定要在第一时间就把您的产品/服务的先进之外、优异之处告之给客户。

换身思考的原则,沟通中在克服种种的心理障碍。

您给别人电话,是为别人提供优异的产品/服务的,而不是来赚人家的钱的。

很多电话销售人员在沟通中,往往会遇到这样的心理障碍,导致在沟通中放不开,带着负罪感来工作,这是一种非常消极的情绪来的。

说话的语速不应该过快,也不应该过慢。

较为理想的语速为240字节/分钟。

说话时咬字要清晰,发音要有中气十足。

如果对方也报上了自己的名字,您一定要记下来,在接下来你们的交谈当中,你可以不时的称呼对方的名字,这会让客户觉得自己是很被重视的,也可以接近你与客户之间的距离。

 装饰公司电话营销技巧

要学会提问。

提问的作用就是挖掘客户的潜在需求。

客户不会一打通电话后,就会马上告诉你,他需要什么什么的产品或服务。

要根据您的产品的功能、性能,由浅到深的向客户提问。

在回答客户提问的过程当中,把客户的关注引导到您的产品/服务当中来,激起其购买的兴趣。

所提的问题最好是简单易回答的,并且在打电话之前已经准备好了一系列的问题以及问法,针对不同的人用不同的语气、问法。

学会掌握主动权,并控制时间。

如果一个销售电话,是在客户的一味提问中完成的,这肯定不是一个成功的沟通记录。

电话销售人员在提问,回答问题之外,更要学会要掌握主动权,运用情景营销,逐步将客户带入到你的销售气氛中。

不要让对方觉得这是“骚扰电话”。

时间对电话销售人员来说很宝贵,同样,对客户来说也很宝贵。

通话时间不宜过短,同样也不宜过长。

具体每次通话几分钟为宜,业内没有一个通用的标准。

要根据您的.产品,客户来定,有一个可以参考的标准,那就是基本上介绍完了你的产品/服务以后,客户也没其它问题可问了,那基本上这个通话就可以结束了。

通话的过程中,千万不要出现冷场,无话可说的情况。

您应该在出现这种情况前就完成这次的通话。

要学会做沟通记录。

电话销售人员在开始电话沟通之后,要学会做电话记录。

电话销售人员,一天下来一般平均有效电话量为150-200个。

如果没有对电话作好记录,以后根本没办法对这些已经打过电话的客户进行第二次的跟进。

对一个电话销售人员来说,记录详细的通话内容,是一个非常良好的习惯。

电话跟进时,一手拿话筒,一手拿笔,随时记录您所听到的有用的、重点的信息。

如果您没有听清楚,而不得不要求对方重复时,会让对方觉得你在应付工作,没有认真听他说话,这会让客户有一种不被尊重的感觉。

学会跟客户预约时间。

如果这个客户对你的产品有意向,在结束本次通话前,你就要不失时机地与跟预约下次给他电话或上门拜访的时间。

这是一种重视客户的表现。

而不是下次你有空或突然想起人家的时间,顺手给人家打电话。

一切以客户为中心,时间也是要以客户为中心。

篇二

三不打:清晨不打、夜里不打、吃饭不打

三必打:上班1小时后、中午下班前、下午下班前

老客户可以在晚上9:00前进行电话回访,新客户下班后就不要打电话,否则就被视为电话骚扰。

刚上班时会比较忙,不适宜打电话,1小时后工作都安排差不多了,所以可以打;

下班前一般人都会较躁动,时间也比较难挨,所以打电话正好可以排遣寂寞。

Number2

电话营销准备

由于客户资源是有限的,打错一个电话,就会丧失一个客户,所以,在给客户打电话前,要做好充分的准备工作:

1、要对电话内容进行锤炼,没有充分能吸引客户的内容就不要着急打电话。

2、要对电话内容熟记于心,不要在与客户沟通中出现任何难以回答或回答不出的问题

3、要调整好自己的心态、表情,做好电话记录的各项准备,以最好的姿态开始电话营销。

Number3

电话营销禁忌

1、不要用免提。

2、不要躺着或姿势不雅去接打电话。

3、不要边吃东西边接打电话。

4、不要让电话响很长时间才接电话(电话响两声就要接听,时间太长就要道歉)。

5、不要谈具体的业务(电话只用来预约)。

6、不要不守电话信用(一定要按时打电话)。

7、不要问“你是**小区的业主吗”“你有房子在**小区吗”。

8、不要问“你家房子装修了吗?”。

9、不要问“你觉得怎么样”。

10、不要说“白白”(要说再见)。

Number4

案例说明

1、您好,我是XX装饰公司的客户顾问,我姓*,请问您***小区的房子最近有装修的打算吗?

客户:不装修。(客户也许会说“我现在很忙”,然后就直接把电话挂了,那么你就调节一下心情,继续拨打下一个客户的电话吧。客户也许会说,”我在开会”之类,那么你就要说,“对不起打扰了,再见!”)

2、当客户说目前不装修/没有装修计划的时候,你就要问:

⑴A:请问您打算什么时候装修呢?

客户:不知道,目前没有打算。(这种时候,就需要分辨客户是因为什么不装修,因为这个房子是做投资的还是自住的。也有的客户说,有计划,但是没有钱装修。那么你可以邀请客户先到公司了解了解,然后等有装修打算了再开始进行也可以。然后你就需要保持后续接触。)

⑵A:那么请问您今年会装修么?

客户:还没有这个打算呢,目前都没有计划的

A:(如果客户前面的态度较好,语气和缓)呵呵,您可以过来我们公司看看,了解一下。对您以后装修是有帮助的。(可以向其介绍在哪些小区做过)

A:(如果客户语气很生硬,很不耐烦。那么你也识相点,别在这个时候打扰他)对不起,打扰您了,祝您生活愉快,再见!

客户:大概要到下半年/过两个月装修

A:那么我到时候再和您联系一下。欢迎您有空的时候,到我们公司来看看,了解一下我们。我们公司在保艺创艺大厦1606室。

客 户:好的,我会去(你们公司)的

A:打扰您了,祝您天天快乐,再见!

客户:目前还不确定呢,有需要的时候再联系你们吧

A:欢迎您有空的时候,到我们公司来看看,了解一下我们。参考一下我们公司做的样板房。打扰您了,祝您天天快乐,再见!

3、我们公司目前在**小区做的工地不少,现在正在做的有几套。您看您什么时候有时间,可以到我们公司来看看?我们公司的设计、施工、管理各方面都很到位的,您可以先到我们公司了解一些情况。

⑴客户:最近不太空啊。(需要装修的客户)

A:那么您大概什么时候得空呢?

客户:大概要周末才得空的。(需要装修的客户)

A:那么我周五下午的时候跟您联系一下,确认一下时间好吧。

客户:好的。(确认什么时候见面的)

A:那么打扰您了,祝您天天快乐。再见!

⑵客户:最近不太空啊(需要装修的客户)

A:那么您大概什么时候得空呢?

客户:我最近都比较忙,不太确定什么时候有时间的。

A:好吧,那么我过两天再跟您联系一下,好么?

A:要不,您晚上下班之后有空么,或者您会在哪个时间有空的话,我们先过去您那边谈谈,您觉得怎么样?

客户:我明天下午有2个小时的空。

A:那么我明天下午过来跟您谈谈吧。大概下午几点呢,在什么地方呢?

4、关于装修价格:

装修上用的面积都是套内施工面积,不是建筑面积,所以在客户跟你说房子多少平方的时候,要问清楚是建筑面积还是套内施工面积。一般来说,中档现代风格的,客厅墙地砖,卧室铺实木地板的,人工费是按项目来计算的,不是按房间的面积计算的。

问:我这个房子做下来大概要多少钱?

答1:“每套房子使用的材料、做的东西、使用的工艺都不同,这个具体还是要根据您的设计方案、用材用料来确定的。”

答2:“比如同样一套3房的,如果是现代风格的,跟中式风格,欧式风格的费用都不一样的。一般来说,还是要先把设计方案定下来,才能知道这套房子大概要花多少钱装修的。”

问:我就是现代风格,中档材料的,那么根据你们以前做过的房子大概多少钱?

答:那么请问您房子的面积是多少呢?

一般客户会告诉你一个大概的面积,比如120平方.那么你要问清楚这个是建筑面积还是套内面积。如果是建筑面积的话,要问清楚客户这栋楼是带电梯的高层、小高层还是不带电梯的多层。因为有没有电梯的楼房得房率不一样。带电梯的得房率一般在80-85%左右,不带电梯的得房率在85-90%。所以如果是带电梯的,可以按照80%的建筑面积来推算套内面积;如果是不带电梯的多层,那么得房率就按照85%来计算。

当根据得房率计算出套内施工面积之后,比如套内面积在100平方,可以跟客户说,我们有全包和半包形式。当客户知道一个大概的价位之后,你可以根据公司装饰的那个施工工地汇总表来告诉客户,目前在哪个小区做的一个跟他差不多面积的房子,半包价格是多少。

Number5

电话营销训练

一个好的电话营销员,都是经过很多的训练以后才能形成的。所以,我们要加强自己的电话训练:

一是对自己电话基本功的训练,要通过平时的积累,训练自己良好的音质,合适的音量,适当的语气和语速,以及自己良好的表情与心态

二是多参加电话营销模拟训练,通过与朋友同事之间的电话实战演练,使自己电话的基本功达到最佳。

三就是克服恐惧心理,多打电话,通过长期真正的电话营销实践,积累自己的电话营销技巧。

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