亚马逊一个举动，竟让百万卖家甘愿亏本做慈善！

亚马逊一个举动，竟让百万卖家甘愿亏本做慈善！

“慈善”做到了国外，卖家又何苦为难卖家？

在很多行业中，价格战都是一种非常常见的竞争现象。

在这十几年里，互联网行业的发展，催生出了一批互联网平台产业，无论是以前的电商、网约车、外卖，还是现在的快递、社区团购等行业，烧钱补贴、低价竞争都是常用手段。

跨境电商中的价格战，卖家们也是司空见惯，虽然习惯，但这种风气一旦蔓延开来，就会令竞争脱离实际走向畸形，卖家们也因此苦不堪言。

最近，跨境电商中的价格战打响，并愈演愈烈。

在国内跨境电商论坛知无不言上，关于“价格战”的讨论非常热烈。

（截图来源：知无不言官网）

面对同行们疯狂降价，很多卖家都忧心忡忡。有的不甘心如此低价，但又不敢草率涨价，怕单量因此暴跌；有的老人对新手卖家涌入，发起这一搅乱市场的行为非常气愤，恨铁不成钢；还有的为往后担心，要是价格战久久不停，店铺要怎样生存下去……

“一个最低9.99的产品就基本没毛利的产品，光成本就要十几块接近20，一上来就6.99？”

这种言论，这种现象，正在亚马逊平台上大行其道。就算是业外看热闹的人也不免讶异：这些跨境电商，是在给外国人做慈善？

知无不言上，有一句被广大卖家们认同的话：普通商品的末日都是价格战。

低于成本价销售，国内的见多了，都知道是赔本赚吆喝，亚马逊上的这出同样是吸引买家，却有些不一样。

卖家们为了将手中的商品卖出去，不惜以低价销售，而平台上的同类商品很多，一家降价了，其他的为了挽留销量也会跟着降价，但击穿了成本价后，没有一家赚了钱。

要知道，一个店铺正常运营下去，平时的运营、广告、物流、佣金就占据来了不少支出，这样亏下去，大小卖家都很快就会被击垮。

但谁又想这样呢？所以到底是什么原因，让卖家们不惜亏本也要大打价格战，互相伤害？是亚马逊。

主导价格战，亚马逊意欲何为？

这次亚马逊上打响价格战，严格来说是一系列连锁反应导致的。

首先国外经济政策的变化，主要是在美国。自4月份以来，随着在岸、离岸人民币对美元的汇率一路走高，美元的汇率也开始下跌，甚至跌破6.4。

美元汇率的变化，让商家们危机感陡增。同时，外贸企业也因此压力重重，欧美商家们的采购成本上升。

在加上美国两度大规模印钱，22州停止发放救济金，物价开始飞涨，美国人民的消费欲望也随之下降。

因为销量和汇率损失，商家们坐立难安，都想早日清货回款，落袋为安。

另一方面，亚马逊在近日改变了计算库存存储限制的方式，并且加紧了对卖家库存的限制。因此，大批商家库存容量被砍。

而对于亚马逊上的大多数卖家而言，由于去年疫情影响，线上需求陡增，卖家们以为今年的需求可以持续下去，进货备货都是拉满的。而同时，亚马逊也一度放宽库容限制，库存量确实不小。

短时间内，库存容量被一砍再砍，卖家们都措手不及。

有的卖家称“拼多多都没那么能砍”，有的甚至扬言“清完库存就不干了”。为此，一场轰轰烈烈的清库存行动在亚马逊上展开，而要在短期内迅速清空，低价出售成了最高效的手段。

不为盈利，只为止损，很多商家不惜流血叫卖。在这其中，就有不少是为了早日清空库存回款止损的老卖家。

参入价格战的还有大量新卖家。最近几年跨境电商的火爆吸引了大批新人涌入，经验不足的情况下，为了快速出货，他们开始大幅降价，顺便抢占市场。

但是一味压低价格真的有用吗？在老人们眼里，这些降价的新人都是傻瓜，因为不懂得计算各种投入与产出、各种费用占比、各种陈本、卖多少才能持平等各种细化的条目，光靠一个低价也是没有用，或者不长久的。

有的卖家还称，目前英国站这种情况更加严重，因为本来就需要实缴20%才能够回本，结果一群卖家还在疯狂降价，真可谓亏本做慈善。

在这种情况下，卖家们只会越来越卷，亏损当头，谁也不能长久。

而在另一头获利是谁呢？是美国消费者和亚马逊平台本身。

商品价格低了，消费者美滋滋；趁机收一波超量费，再加上平台商品降价，亚马逊可谓是一箭双雕。

为什么亚马逊突然限制库存容量？卖家们百思不得其解，虽然很多卖家已经习惯亚马逊各种无缘无故、突如其来的骚操作了。

“究竟是我在玩亚马逊，还是亚马逊在玩我？”“没被割过韭菜，都不好意思说自己在首富手下讨生活。”这样的吐槽，亚马逊对卖家们的“摧残”有多深重，可见一斑。

为逼迫卖家低价销售，平台花样频出

我们仍不能确定，亚马逊到底是为了什么而压缩库存。但在搞低价这种事，亚马逊也不是没干过。

最近，美国政府正式起诉了亚马逊，理由是非法维持垄断地位，并且这次起诉将直接围绕亚马逊对第三方卖家的霸王条款展开，如果能够成功，那对卖家而言是非常有利。

从去年开始，美国政府就开始了对亚马逊的反垄断调查，年底结束后就确定了亚马逊的垄断地位，认定亚马逊具有强大的市场主导力量，并且已经对市场上的第三方卖家形成了垄断权。

5月29日，华盛顿的亚马逊反垄断调查小组，正式以反垄断起诉亚马逊，指控亚马逊为了维持其垄断地位，强制或者半强制第三方卖家在其平台提供全网最低价。

调查小组的诉讼文件中披露，直到2019年，亚马逊的的第三方卖家协议中都保留着一条“价格对等条例”，这一条例的大致内容为：禁止卖家以低于平台的价格在其他平台上售卖商品。

这一条例被诟病许久，之后也被媒体曝光且抨击。2020年，亚马逊迫于舆论压力废除了这一条例，但新出台的“公平定价政策”，却是换汤不换药。

在“公平定价政策”的标准中，亚马逊可以在认为商家定价不合理的时候，对商家予以一定处罚。但实际上是，亚马逊会强制卖家以全网最低价在亚马逊出售。

相信很多卖家还记得2020年初疫情的时候，因为生产端停产、物流停运等原因，很多日用品的价格都上涨了。当时线上需求旺盛，卖家们都以为可以赚个盆满钵满了，谁知这事亚马逊凭借着“公平定价政策”，将一大批价格疯长的商品“封杀”了。

这次亚马逊限制库存，引发了价格战，和霸王条款相比，卖家们的低价更多出于主动，但是在一些玩家看来，亚马逊很有可能是在为低价“推波助澜”，而平台引导的价格战，历史上也不少，比如曾经的eBay。

无论是有意还是无意，价格战都发生了，如果平台任由其发展，将导致大量卖家流失，长此以往对平台是不利的。

总之，无论平台用什么手段压低价，都是杀鸡取卵的行为。卖家利益受损，最终也会波及平台自身，该如何引导定价，平台需要仔细权衡。