掘金日本电商市场 促销择时很重要
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2023-01-25
shopee第二站点选哪站比较好?经验分享
虾皮平台在不同的地区都有站点,不同的站点,要求不一样,运营的模式也是不一样的,有一些朋友在第一个站点运营的效果不错,打算在第二个站点上面开店运营,那么shopee第二站点选哪站比较好?
1,台湾是几个站点中唯一的中文站点,上手难度小
2,台湾客户同为中国人,需求相似
另外中国台湾的买家在需求上和我们大陆买家几乎是一样的,都是偏日韩风格,在生活习惯上也会比较相似,所以我们在shopee选品的时候也就更容易一些!基本上淘宝上、拼多多上、1688上的产品拿到虾皮台湾站点都有市场!
3、台湾客单价、利润率更高,新手做成功率更高!
其他站点客单价、利润率相对低一些,新手一开始没有好的货源,直接做低价没什么优势。先从客单价、利润率比较高的台湾站点开始做起,等有了稳定订单,就可以去谈价格,相对应的自己再去做其他站点就比较有优势了。
上面分析的是为什么首个站点选择做台湾,那么接下来我们增开站点如何选择呢?毕竟一套资料最多是可以开24家店的!
先来讲一下如何利用一套资料开24家店,这个是虾皮的规则,达到一定的要求直接去跟客户经理申请就好。
要求根据经理的不同会有一定的差异,一般的话是要求台湾出单5单就可以增开一个站点,新增开的站点再出单5单就可以增开另外一个或者两个站点。但也有些经理你完成首站的新手任务就可以让你增开站点。
增开站点如何选择呢?我建议的是顺序是泰国、印尼、菲律宾作为第二个站点的选择,三选一,先把这三个站点开起来,再去开剩下的。
我们自己就是按照这样的流程做的,现在也有自己的公司,员工100多人,Shopee店铺300多家,涉及到了各个站点的几乎每个类目,同时我们也在各个国家开设了自己的本地店铺。19年的总销售额接近2个亿,相比18年翻了一倍。
给无跨境经验卖家的建议:
如果你没有跨境电商经验,我建议先从台湾站开始,因为台湾站选品和我们大陆风格相似,语言交流也都是中文(其他站点均为其本国语言或英文交流),这使得新手卖家初期上手会更快。
且可以迅速的熟悉平台规则和玩法,这也可以让我们少走很多弯路,后期在去开放其他的站点,就可以做到有条不紊了。
给有跨境经验卖家的建议:
如果之前有跨境电商经验,那可以去选择马来站点,因为马来站点使用的是英语,这对有跨境经验的卖家来说也比较容易快速上手,马来这个国家穆斯林群体居多,所以,我们在上架产品的时候,不要侵犯他们的宗教文化哦,目前马来的人均GDP已经超过我们大陆,所以整体消费能力还是非常不错的哦~
我认为做跨境电商的两个重要因素
1.购买力:购买力即消费水平,首先与国家经济发展状况相关,其次也与人民生活水平相关,当然还有互联网使用程度。
2.人口:东南亚总共有6.5亿人口,菲律宾和越南是东南亚的第二和第三人口大国
菲律宾站点出单也不难,只要做到本土化选品即可,而且可以直接英文沟通。
越南站点也是小语种站点;,出单量虽然不多,是这六大站点中最容易被忽略的,但数据统计结果显示;越南站点却是转化率最高的站点;需求比较明确。
新加坡的站人口很少,但胜在价格上了。平均客单价是这几大站点中最高的,客户购买力比较强并且素质相对来说也比较高。有些卖家刚刚开通新加坡站点就一次性出了七单,效果也是非常不错了。
今天的内容就先就介绍到这里啦!如果你就是个体执照,那么没得选只能做台湾。如果你是企业执照,又有国内和跨境流水,怎么选?建议还是选择台湾站点哦!
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