天猫商城入驻动态：考拉海购全新登场，会员电商的迅速崛起

天猫商城入驻动态：考拉海购全新登场，会员电商的迅速崛起

2020年受全球疫情影响，中国跨境电商市场遭遇挑战，考拉海购以27.1%的市场份额排名第二，仅次于天猫国际。网易考拉是如何做到在众多电商产品中脱颖而出的？跨境电商的发展现状又是怎么样的？收购事件的背后意味着什么？疫情环境后的跨境电商又将何去何从？黄金周前，考拉海购联合38国免税店、卖场推出“黑卡通全球计划”，带动这些线下卖场线上销售增长。数据显示，日本乐天美妆店freefeel增幅193%、香港Sasa官方海外旗舰店增幅334%。作为往年出境游的主力人群，考拉黑卡会员今年将消费力释放在线上，考拉黑卡会员销售环比增幅118%。会员电商的存在价值只有一点：品质过硬的商品和服务，售卖实惠的价格。这两项条件综合起来的体验，让会员在充值购买会员之前，就有买到就能占到便宜的急迫感。总之，会员电商的生意基础，一样建立在这样一个模型之上：来我这里购物和消费，属于一种常规渠道不存在的特权体验，你需要专门为这种特权付钱，才能享受得到。不管这种特权体验，究竟是一种高质低价的超级性价比；还是一种完全不同质的独家自有体验。总之，你提供的不一样，会员不仅要心甘情愿付费充值会员，还要迫不及待的要成为你的会员。加入阿里即将满一年的时间点，考拉海购首次公开发声，融入阿里生态圈一年后再见，它的title变成了——阿里旗下会员电商。卡位会员，是考拉的新定位，在此之前，人们对它更多印象是一家跨境电商。在加入阿里后，考拉依然作为一个独立的端，而没有入淘系，这就意味着考拉需要在之后的日子，走出它的差异化，尤其是与它的兄弟业务天猫国际区隔开来。

而卡位会员，应该是一开始就定下的策略。在考拉进入阿里体系后，前88VIP负责人段玲接手了考拉所有横向营销、运营，还有会员业务，段玲此前在接受《零售老板内参》采访时就表示，阿里希望考拉能够作为一个独立的端，做出差异化和特色，并继续深挖其会员业务的价值。在经过近一年的准备，考拉终于以一场新战略发布，对外明确了这一点。阿里对考拉的期待

尤其是对于一些平台型的公司来说，调动生态和盟友力量一直以来就是他们的优势。最典型的就是阿里的88VIP这项被称作阿里“一卡通”的会员体系，可以说是阿里生态下吃喝玩乐全打包的“全家桶”。这意味着，阿里对考拉的期待是，通过内容化成为年轻人生活方式的入口，同时通过会员模式抓住中国的3亿中产。不过客观来说，在电商内容化这件事上，很多的平台都曾尝试过，但事实证明并不容易，同时在付费会员这个模式上，目前在国内也确实没有跑出一个比较成熟的模版。所以对于考拉来说，挑战与机遇一样大，我们只能说是乐见其成了。