如何提高淘宝新店转化率？终极教程

如何提高淘宝新店转化率？终极教程

店铺的转化率直接决定了销量，但很多新店会流量更大，转化率更低。很多卖家和朋友面对这样的情况很无奈，不知道该怎么办。今天，鱼爪电子商务边肖带来了一个提高转化率的终极教程。赶紧学吧！

描述似乎很难，竞争产品分析，7天无理由返回，评估截图...没完没了，蛋疼找不到方向，事实上，大多数卖家的描述都在创造信任——他们做出了一个聪明的假设，买家非常需要他们的宝贝。

其实大部分宝藏就像知己一样，缺的不是信任，而是欲望。

买家的欲望其实是由这两种场景组成的。

“需求”和“欲望”是两个不同的概念。需求就像保险箱。每个人都需要，但很少有人主动购买。欲望就像宝马跑车。每个人都想拥有一个，但不是一定要拥有。

每一种宝宝的“需求价值”和“欲望价值”都是不一样的。当你找到一个需求值和欲望值都很高的宝贝，你就可以不浪费口舌的卖的很好。但事实总是残酷的，大部分宝宝要么是欲望不足，要么是需求不足。

你一定听过青蛙在热水里的故事。将青蛙放入锅中，然后用火慢慢加热。我以为它会在某个温度下跳出来，但它没有。它在热水里被煮死了。

不知道这是不是真的故事，关键是青蛙在微热的水里很舒服，所以一直一动不动就死了。

青蛙的故事也发生在买家身上。买家没有危机感，生活幸福。所以，无论你怎么提醒他们某个宝贝不可或缺，买家都不会有反应。

大家都知道太胖不好，抽烟太多不好，但是不能减肥戒烟。因此，让这些快乐的买家感到行动的迫切需要，是你努力的价值所在。

接下来，为了让这些快乐的“青蛙”在被煮死之前采取行动，我们能做些什么呢？

对了，就让蛇出现在附近。

这样就会动摇，内心的平衡就会被打破。为了恢复心灵的平衡，它必须采取行动。并以此为契机，产生勇往直前的决心。

买方需求值上升是不够的。应该怎么做才能让买家产生不可抗拒的欲望？

人的本质都是一样的，他们喜欢逃避痛苦，追求快乐！

所以，如果有很多快乐(优点)伴随着行动，但是不行动会造成很大的痛苦(缺点)，欲望就会很高。

不仅如此，如果行动后的快乐只有几个人能得到，那么买家就会有紧迫感，很快开始行动。如果能创造出这种状态，转化率的提升将是不可思议的。

接下来，有哪些方法可以让买家感受到行动的好处和不行动的损失？

1折

折扣是有效的，但个人认为仅限于老买家。在线折扣让买家麻木了。不管你是零利润还是赔钱，买家第一次看到都会觉得你是什么价位。

2剂量

打折会造成毛利损失。考虑到这种情况，这个方法还是比较有效的，就是增加。买2件t恤，免费送一件(买两送一)。

3份礼物

比如超市的牙膏都是送杯子的。我见过很多人买一款比平时杯子贵很多的牙膏。如果在冬天，送一件好的呢子大衣和一条百搭的围巾是很吸引人的！

4淘宝礼品数量

虽然宝宝本身是关键，但是礼物的数量很有诱惑力，比如“买个手机壳，送按键贴手机前后膜，防尘塞等。”，虽然都是便宜的礼物，但是买家会觉得宝宝太实惠了！

5内心的渴望

任何一个宝宝的内在需求都是关键，准确锁定人群比泛泛而谈要好得多。比如高档摩托车的竞争对手不是普通摩托车，而是跑车。墨镜的内在需求不是遮阳，而是拉风。

6可视化

买家买宝宝，最终对应的是宝宝能带来的效果，而不是宝宝的功能。塑造的注意力要集中在宝宝能给买家带来的改变上。“这就是为什么汽车广告总是在描述汽车生活的快乐感，性能配置只是辅助介绍。”换句话说，痘痘宝宝不仅要描述痘痘的效果，还要描述购买者痘痘后的自信、快乐、幸福的感觉！

好了，在这里，希望大家能把握买家转型的本质，无理由退款，有竞争力的产品分析，打折促销...只是一种形式，形式可以多种多样，但营销的本质是离不开它的，就是要了解人性。

好宝宝不仅能满足需求，还能被买家理解。在婴儿满天飞的买方市场，后者更重要。如果你想提高转化率，你应该从副本、详细页面和描述开始。想继续学习的朋友可以关注一下，经常访问！

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