淘宝竞争对手分析的内容是什么？具体介绍

淘宝竞争对手分析的内容是什么？具体介绍

淘宝那么多的店铺，那么多的商品，卖同款的数不胜数。那些和自己卖同款产品或者是同一个类目的都属于竞争对手。那么，淘宝竞争对手分析的内容是什么?

这里主要从竞争策略来讨论，主要从价格策略、推广策略和产品策略这么几个方面来回答。

对于对手的价格策略，我们通常很容易获得相关的信息，我们可以上其页面了解他每一件商品的定价、运费以及相关的折扣信息，将这些信息与自己店铺的信息对比，就可以判断出对手的一般价格定位策略。在这个过程中我们可以了解到哪些店铺价格定位是高的，哪些又是低于自己的，哪些又是高低混杂的。

这些都是很浅显的道理，大家都明白，也就不多说了。里面有点需要提醒大家的是，还不能只从上架商品的标价来做定论，因为一些商家会故意推出一些高价产品来衬托低价产品的价格优势，其本身并不大预期这些高价产品能为其带来多少的销售收益，关于这点，将在产品策略里面展开。

对于对手的推广策略，像会员政策推广、硬广软广之类的也比较容易观察到，而对于直通车、关键词、SEO之类的推广方法，却并不是那么容易洞悉。

对于对手的产品策略，主要分新品策略和产品组合策略。新品策略的观察，可以从竞争对手的新品推出频率、推出数量、推出力度(新品折扣、推广投入等)以及推出方式(放在店铺首页的位置，广告宣传如何等)这些方面入手来分析，为方便比较，仍旧可以用数据表格的形式展示出来。

新品策略的观察，对于销售季节性商品、时尚商品的商家而言是具有一定意义的，一个商家的新品策略不仅反映了其商品创新能力(设计能力)，也是商家货品调配、整合、拓展、优化实力的一个很好体现。而对于商家新品策略执行的绩效的观察，也可以从这些新品的推出时间长度内的销售量来做统计观察，然后通过该统计结果进行新品推广方式的调整。

综上所述，淘宝竞争对手分析的内容一般是通过数据分析来了解竞争对手，先要分析自身店铺的数据，然后再过渡到分析竞争对手的数据。