在亚马逊上销售时要避免的9个错误（二）（亚马逊失败的根本原因是）

错误 #5：忽视亚马逊广告和其他卖家工具

我总是建议我的客户使用亚马逊提供的所有工具。了解并使用以下工具：

亚马逊广告亚马逊物流 (FBA)，亚马逊藤A+内容亚马逊品牌注册亚马逊品*** 亚马逊商店 亚马逊产品和广告视频

您使用的工具越多，您就越有可能击败竞争对手并更好地了解亚马逊市场。例如，我有一个客户——在亚马逊上销售多年后——最终决定利用 FBA，并在短短一个月内看到他的销售额增长了 50%。

错误 6：在没有增加销售和客户评论的策略的情况下进入

我看到太多卖家将他们的产品添加到亚马逊，然后坐等神奇的事情发生。不幸的是，如果你这样做，增长将是可以预见的缓慢。这就是为什么制定策略来增加销售和流量很重要的原因。

让新产品在亚马逊上排名的最佳方法之一是尽快获得前 10 条亚马逊评论。不要误以为这些评论只会进来。如果你想在亚马逊上超越竞争对手，你需要制定一个策略来获得你的第一条评论——并继续获得评论。

我在亚马逊上获得客户评论的两大建议是：

立即在 Amazon Vine 中注册您的产品。 每件产品都附有个人注释。感谢亚马逊客户的购买。让他们知道，如果他们有任何问题，您会在那里提供帮助，如果他们喜欢该产品，您将不胜感激。这些注释变得越来越普遍，因为它几乎是您与亚马逊购物者的唯一“接触点”。（只要确保你遵守亚马逊的政策：你可以要求某人留下评论，但你不能以任何方式激励他们。）

错误 7：假设您不必与竞争对手抗争

如果你有一个受欢迎的产品，有人会试图复制你的成功。您的产品有多独特并不重要。您是否拥有商标和专利并不重要。因为亚马逊是一个开放平台，最终其他卖家会开始使用极其相似的产品与你竞争。这就是为什么您需要在开始销售后立即采取措施保护您在亚马逊上的产品和品牌。

错误 #8：建立低于标准的清单

继错误#5 之后并使用所有可用的工具，您还应该确保您正在构建最好的产品详细信息页面。（忽略这一点可能是我看到人们犯的最大错误。）

您可以使用Helium 10 的产品优化器等工具来确保您的列表看起来不错。但是，同样可以肯定的是，每个类别中最畅销的产品都必须选中以下所有复选框，这样您就可以在没有花哨工具的情况下开始使用。这是一个快速打卡列表：

添加详细的产品标题。您的标题应包含对您的列表最重要的关键字。不同的产品类别具有不同的标题长度：FBA 产品标题最多可包含 200 个字符，但不要害怕将其扩展到极限。（根据经验，提前加载您的关键字：关键字越重要，它应该越靠近标题的开头。）确保您的要点销售。

亚马逊的搜索读取项目符号和标题。这就是为什么在您的项目符号中包含表现最佳的关键字至关重要的原因：确保您触及客户正在寻找的所有销售点。

使用高质量、可缩放的图像和至少一个视频。视觉销售。从所有最佳角度展示您的产品。 不要忽略A+的内容。  虽然——据亚马逊告诉我们——他们不会“阅读”产品排名的 A+ 内容，但从客户的角度来看，这一点至关重要。

添加高质量图像并使用副本来销售您的产品。（使用您的评论和客户问题来确定关键卖点。）使用有竞争力的价格。虽然您不应该只在价格上竞争，但亚马逊客户会进行价格购物。

获得尽可能多的评论。评论是购买过程的重要组成部分：客户比较评论数量以及 4 星和 5 星评论的数量。继续鼓励客户离开他们，就像亚马逊允许的那样。

不要忘记优化您的列表。随着您的产品销售，返回并重新进行关键字研究并更新描述以匹配您所了解的内容。

错误 9：创造一种彻底令人难忘的客户体验

这个错误很快成为我最大的烦恼。让您的客户体验难以忘怀是您作为卖家可以做的最简单的事情之一，也是您可以完全控制的少数亚马逊体验部分之一。